做手术花费3万多,重疾险赔付200万并豁免剩余保费

王俊杰2017

手术花费3万多
重疾赔付200万

生活中很多措手不及的事情，往往不是没时间准备，而是有时间没准备。提早规划，即使真的遇到一些小状况，能用自己的钱解决问题是能力，能用保险公司的钱来化解危机是智慧！

01一起意外，引发对保险的思考！
2019年底，突然接到朋友的电话，电话中朋友问我，“姐，你啥时候方便？我想了解下保险”，据我的多年从业经验而言，我本能的反映是：怎么了?身体没出什么状况吧，咋突然主动想了解保险了？客户说，见面再详聊吧。

于是，带着一丝忐忑，我们做了第一次面谈，我记得很清楚，是个周六的下午，我和客户在办公室长谈了3个多小时，事情的起因是客户的朋友前段时间突发了意外交通事故，离开了。两个人晚上9点多还在通电话对接工作的事情，结果朋友11点多发生交通意外离开了，留下了年迈的父母、幼小的孩子以及一堆房贷车贷......

这个事情，对客户触动很大，因为客户和这个朋友有很多相同的成长经历，都是从农村考学出来的孩子，凭辛苦能力一点点打拼事业，刚刚有了职位的升迁、事业上正处于上升期，没想到会突然发生这样的事故，对于客户而言，打击特别的大。

所以客户就突然觉得，保险特别重要，如果一旦发生变故，得把家人照顾好。而且在交流过程中，客户也在不停的接打电话，原来老家的爷爷病重治疗，他要一边安抚家里的父母，同时还要协调医院的各种事情，客户感受到上有老下有小的年龄，家庭责任的重大。



02科学规划，全家全险全保障！
基于客户这样的经历，我就从人生三阶段的草帽图开始，帮他梳理，然后做了风险评估和财务测算，最终确定了一整套的家庭资产配置计划。

一周后客户带着爱人来办公室做二次面谈，最终敲定了5万的年金储备，他本人100万重疾+100万定期寿+百万医疗+30万意外+小病医疗，爱人同样保障50万的配置，这样我们从最小的意外保障开始，重疾、寿险的大风险防范，再到年金的积累，所有的点我们都做到了全覆盖。我告诉他们等后期资金充裕了，我们在这个基础上做保额的递增和年金的累积就可以。客户也是按照这个规划，分别在2020年1月和2月分两批次做了配置。

03常规体查，突发意外事故！
2022年3月底，客户突然打电话询问保单的事情，我问怎么了，是出现什么状况了吗？客户说单位这几天体检，甲状腺不太好，呼市这边给的建议是尽快做手术，为了确保诊断的准确性，客户决定去北京检查下。问我如果涉及外地就医，费用是否可以报销？我告诉他“没问题，咱们的保障做得很全的”。

很快北京的检查结果出来了，不是很好，建议尽快做手术，这个时候客户就开始有担忧了，想到可能不仅仅是住院报销就能解决的事，我就安抚客户，没问题，不用担心，好在是甲状腺，咱的保额足够！

04高保额出险，开启绿色通道
手术后，相关资料第一时间递交到理赔部进行审核，乳头状甲状腺恶性肿瘤，因为是2年内的短期出险又是高保额100万，客户购买的是常青树（旗舰版），10年内出现2倍保额赔付，同时涉及到家人的其他保单的豁免，所以案件第一时间受到了机构以及分公司的高度关注，并报送了总公司以及再保险公司进行案件调查！

05快速高效理赔，彰显华夏速度
这里真的要为公司的理赔点赞，从案件调查到审批结案，不到两周的时间，最终赔付200万的现金+681785元的保费豁免+16509.31元医疗报销。客户收到理赔款的那一刻也傻了，给我打电话问为啥这么多？是不是弄错了？一个3万多的甲状腺手术，估计最多也就给二三十万，没想到赔付了接近270万，关键合同还继续，想也没敢想。







我记得特别清晰，理赔款是6月2日赔付的，第二天是端午节，客户一早就和爱人带着锦旗来到公司表示感谢，中支总、机构总、理赔老师一起，又详细阐述了保单理赔的整个过程，以及合同继续有效，保障继续，客户没想到，赔了这么多钱，合同还继续有效！开玩笑的说，早知道能赔这么多，当初一定再多买点。

另一方面对华夏理赔给予了高度认可，因为客户公司也同样有团体险，20万保额的赔付比华夏200万的赔付还慢，体会到了华夏的好产品、好服务，好理赔，从华夏买保险真的靠谱！客户当下就又决定为孩子投保了20万*5年的福临门年金。



06春风得意时布好局，四面楚歌时有条路
今年是我从事寿险行业的第九年，我经常和客户讲，我们都希望事事顺意，但生活难免会磕磕绊绊，我们应该具备一些风险意识，储备好保险，这样才能安心的去打拼。生活中很多措手不及的事情，往往不是没时间准备，而是有时间没准备。我们要尽量避免这样的遗憾发生，早做规划。即使真的遇到一些小状况，能用自己的钱解决问题是能力，能用保险公司的钱来化解危机是智慧！

人生的智慧就是懂得闲时蓄力，未雨绸缪，即使遇到“不好”，依然可以“很好”的继续。所以我们不仅仅要为寒冬做准备，更是希望过好每个春夏秋冬，这就是保险，为生活更美好！

为大家推荐常青树（特惠2.0版）：重疾分组多次赔付，恶性肿瘤、心脑血管疾病、慢性肾衰竭重大器官移植等6种高发重疾4组分列，更显人性关爱；155种疾病，轻、中、重疾全生命周期覆盖，累计最高可赔7.9倍基本保额。守护加倍！安心翻倍！



作者：华夏保险凤凰营销