年金险核心功能解析-下

银鲜目江探

【编按】健康不一定出问题，但没有做计划储备，养老等资金需求一定会出问题。年金险销售显然是持续的重头戏。只有充分认知，才能全力以赴。本文尝试从当前状况出发，为您分析服务。今天是全文的第二部分。供参考。

第一部分请点击：年金险功能解析-上

年金险客户保险需求点

90后：保险需求以资金稳定为主

80后：保险需求以子女教育为主

70后：保险需求以养老准备为主

60后：保险需求以财富传承为主

中产阶级成为年金险消费主体

据国家统计局表示，中产阶级消费支出中、食品、衣着等生存型的消费倾向下降，而医疗保健、交通通信、娱乐文化教育、居住、金融保险等享受型、发展型、保障型的消费却呈现上升的趋势。

年金产品七大优势

一、收益稳健，积少成多

变得富有，不是收入，而是储蓄；

储蓄不代表抠门，不是亏待自己；

唯有储蓄，才能开启滚雪球模式；

没有储蓄，就失去一切可能。

二、幸福其实很简单

1.不用费力频繁找财富管理渠道

短期收益的产品，不仅收益不高，而且到期就会自动打在你的银行卡上，你就又要劳神费力地再找地方投资，其中间隔的时间实际是浪费掉了，没有获得收益。最怕的是，渠道还没有找到，钱就不知不觉就花掉了，根本存不下来。

而年金险的好处就是，固定时间领取，转入万能账户上继续享受增值，你真的要用钱再取，完美规避了消费风险。



2.资金安全收益稳定无风险

保险的安全性是有政策和法律保护的，领取有保障，长期来看相当可观，是实实在在的一笔家庭资产。

3.终身领取、长期收入

很多年金产品定期交费终身领取，很快就完成了原始积累，接下来就是坐等生存金领取，又轻松又省心，而且时间越长积累越多，名副其实的长期收入。【也有一些产品采取年金转化功能设计来达成目的。】

三、复利计息，长期回报高

年年领取，财富持续；二次增值，复利计息。

下面这个故事也可以给我们带来对应的启示：

1626年，荷属美洲新尼德兰省总督彼特花了大约24美元从印第安人手中买下了曼哈顿岛。而到2000年1月1日，曼哈顿岛的价值已经达到了约2.5万亿美元。以24美元买下曼哈顿，彼特无疑占了一个天大的便宜。

但是，如果转换一下思路，彼特也许并没有占到便宜。如果当时的印第安人拿着这24美元去投资，按照11%（美国近70年股市的平均投资收益率）的投资收益计算，到2000年，这24美元将变成238万亿美元，远远高于曼哈顿岛的价值2.5万亿。如此看来，彼特简直是吃了一个大亏！

四、资金安全

从零到几千万需要一生的努力，从几千万归零仅需一秒。国家对保险资金的运用有严格的监管和审查，并设立保险保障基金，为保险的安全性做了双保险。与此同时，保险公司在投资领域拥有众多优势：渠道、政策、专业团队等。以此来保障保险授予的稳定性和持续性。

“保住本金”是投资最高原则。”—巴菲特

五、流动性强

小钱变大钱

散钱变整钱

攒钱备机会

六、指定受益人，无争议财富，便于财富传承

法律是财产管理与传承中事后的冰冷，而保险则是事先的温存。

不要让财富成为亲人反目的枷锁和束缚，应当让财富成为留给家人的礼物和祝福

拥有创造财富能力的同时，更要拥有管理财富的重要工具——保险。

七、一笔资金，多种用途

灵活性有自己掌握。掌握是最大的幸福。



作者：赢家故事帮