我的香港保险从业之路2-2:入行前第3个月,黎明前一刻,差一点就成交

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事情是这样的，客户是一位与我同样来自四川的阿姨，她当时的年纪已是60多岁，她的女儿和我的年龄相仿，阿姨原本想给女儿买一份储蓄险，总共100万人民币，她非常地信任我，并且给我讲了她女儿的事情



她很是担心她的女儿，女儿之前上学的时候认识了一个闺蜜，这闺蜜是信基督教的，并推荐她看了几本相关的书，从此便不可自拔，后来毕业工作后也加入了教会，据阿姨说，女儿工作收入的90%都捐赠给了教会，她女儿的身体特别弱，但是她依然每周定期去教会而不是去健身会所，到后来呢，干脆辞去了工作，每天都在教会，帮忙做一些义务性的工作，连家庭老公也不在乎了

恰巧她的一个教会朋友通过国内三方理财公司做香港保险，所以坚持要通过她的朋友买，阿姨则希望通过我办理，保险的钱是由阿姨来出的，希望女儿老了有个保障，10几年来她一直希望女儿可以脱离教会，因为她女儿几乎是以教会为家，最后女儿把自己的女儿也就是阿姨的外孙女也送到了教会的学校。。。。。。

当时我的师傅非常想帮我拿下这个单， 要知道首张单对于一个销售人员是相当重要的，相当于销售的大门才正式地打开

他想尽一切办法地说服那个阿姨从我这里买，而我那时是属于比较柔弱心肠较软的姑娘，完全没有销售的那种狼性，我觉得这样会搞得人家的家庭不和，加深母女的矛盾，还是放弃算了

最终，阿姨还是没从我这里买，毕竟是自己的女儿，还是要迁就的，而这事让领教到宗教对于人的洗礼，一个国家可以用宗教来统治自己的人民数千年也就不难理解了

原本以为终于要开锅了，但是最终还是没能成交，我感到有些沮丧，但绝对还没有放弃的念头，我看到了一丝丝的曙光，我继续在孤独中反思以及寻找机会

下期预告：





作者：三分打拼 七分打理