重疾险千万不能随便买,防止无法获赔!

敢想敢做敢拼

这两天陪我增员的伙伴卖重疾深有体会：买重疾险一定要趁年轻体况好的时候买。上了40岁，真的很多无法标准体承保的客户。经常会遇到加费、除外责任，或者被拒保。今天这个是我增员伙伴的一位客户，身体状况体检欠佳。（因涉及到客户隐私，这里就不上传体检图片了）我们一起帮她在明亚产品库找产品，但目前只有两家能承保，还得加费。


像这种情况，如果随便找个产品去投的话。如果拒保了或者延期，那就会留记录。这样下次再投的话就有困难，因为一般健康告知都会问到有没有在其他保险公司有拒保、延期这些这些记录。所以我们尽量按照非标题的流程，先去给他走预核保。那预核保不是每家保险公司都有。我们得问一下哪家能做预核保，然后再通过邮件或者企业微信去把他的体况全部告诉保险公司，让保险公司专员先预判一下他的情况，这样通过预核保的方式不会在保险公司留案底，不会影响以后在别家投保。类似的方式，也可以走前置核保流程。所以卖重疾险真的是需要保险经纪人或者代理人，对投保人和被保人高度负责任的一种产品销售，而不是简单的让你健康告知全部填否，利利索索投保成功，代理人把佣金挣了，将来去理赔的时候抓瞎，客户既获不到理赔，保险公司也无辜的背了个骗人的黑锅。同时，也不能让客户在一家公司投保不成功，而影响了去其他公司投保。所以，买重疾险需谨慎！


作者：潇洒的小魔仙