典型捆绑销售:百万医疗捆绑重疾、重疾捆绑寿险

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最近好几个网友来找我咨询退保。嫌之前在亲戚朋友那边买的保险太贵了——出于人情关系买的，没好意思拒绝、也不好意思细问。知道我是保险经纪人，代理100多家保险公司的产品，问我有没有便宜些的可以换掉。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍我一看产品，都是几家传统保险公司的，一张保单涵盖了身故、重疾、医疗、意外，看似很全面，什么都保了，但价格很贵，保额却不高，性价比很低。‍‍远不如同样的保费，拆分成单独的寿险、重疾险、医疗险、意外险，保障更全面，保额更高，保费更便宜。充分利用不同保险公司的优势。我问他们：你们想买什么呢？需求分析第一。不急着推荐产品。有的说：就想买个重疾险，不想要寿险，加上去太贵了。但代理人说必须要有寿险，去不掉……预算8000都不够，非要加到14000多。‍‍‍有的说：就想买个百万医疗，不想要重疾险和寿险，但代理人说百万医疗不能单独买，必须要捆绑重疾险和寿险一起买……原本每年只需要花500块买个医疗险，非要出5000买个重疾险。‍‍‍‍出于人情关系，他们咬牙买了。但始终心里憋屈着，不甘心血汗钱就这么被坑了。花了钱，买了不如意的产品。到第二年要续费了，不想要了，要退保。其实本意并不是不要保险，而是对这个产品不满意。不是自己想要的。有点被强买强卖、捆绑销售。想换个专业负责的人，帮自己分析、选个真正适合自己需求的产品。于是来找我。先把之前保险退了，然后告诉我真正需求。比如：只想买一个百万医疗，不想买重疾险、寿险或者别的。比如：只想买重疾险和医疗险，不要加寿险。而且明明白白告诉我预算。我不像那些代理人亲戚，拼命说服他们：这个要买的，一定要的，不能去掉的，对你不好的，就买这个吧，你听我的……‍‍我只是根据他们的诉求，从代理的100多家保险公司里，找到完美匹配他们需求的产品，然后给他们讲解。‍‍他们一听：哇，这才是我想要的产品。非常容易就主动签单。这就是经纪公司的优势。之前在PA做代理人的时候就发现，因为只卖一款产品，总要拼命说服客户买单，处理特别多的异议，签个单子特别累，特别怕被别的公司翘单，特别怕客户要对比产品。‍‍‍现在做经纪人就特别轻松，因为产品库庞大，卖的东西多，什么都有，问清楚客户想要什么，主动帮客户对比产品，针对性推荐，都没什么疑问的——因为是客户自己选出来的产品——签单特别容易。‍‍‍‍‍‍从代理人到经纪人，身体都好了，耳聪目明、神清气爽，不会因为交流不顺而高血压。‍业绩也翻倍，因为产品多，能满足客户各种需求，经常加保。不少人一开始就买个百万医疗，后来买个重疾险，又买个意外险，又买个寿险……而不是强迫客户上来就买一堆自己不想要的东西。‍‍尊重客户需求很重要。不要强买强卖，不要捆绑式销售。如果你之前买了很贵的保险，不知道要不要换产品，可以找我组员做保单检视，帮你看看，这是我组员的文章：保险这也不赔那也不赔？一招避坑‍‍想买节税个税养老金的，看我组员这篇文章：听朋友令人肉疼的缴个税，我为他找到很好的节税+理财解决方案推荐增额寿新产品，5年交5年返本，以10万*5年为例，交满就有50万，后续不断增值。有需要可咨询。‍‍‍‍


一朵花不开，那就换一朵浇水（带团队结果导向适当放手不强求）
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社交坏习惯：同意的不表态，不同意的拼命反驳（珍惜身边的ENFJ）
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作者：沪生的码头