重疾险,想要纯保障的(不要身故责任)可以么?有哪些产品可以选?

墙和鸡蛋

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2023年的第62篇原创

“想要不含身故责任的重疾险，纯保障的”

可以的呀，因为产品足够丰富，不会去“批判”客户的想法（成年人不需要被教育，提供支持和陪伴就好）选择符合客户需要的产品，最后做个说明，选择有身故责任和没有身故责任重疾险的区别，把选择权交给客户，是做顾问的正确姿势

原创码字不易，请先给个关注，看到最后给个赞+在看，在此先做感谢


1.为什么有人关注剥离身故责任的重疾险

2.剥离身故责任重疾险产品举例

3.是否附加身故责任的区别

4.总结

1.为什么有人关注剥离身故责任的重疾险

重疾险，中招按照保额给钱的险种

买重疾险，核心是买保额

保额高，出现风险，给的钱就多

早前，很多重疾险，是自带寿险责任的，重疾险反而成了附加险

细看合同，重疾赔的钱和寿险赔的钱是不兼得的



在预算有限的情况下（这没啥好回避的，今年双十一，快递的包裹都少了，要理解尊重社会现实），一些人会选择只要重疾保障（花同样的钱，把重疾保额做高，舍弃兜底的寿险身故责任）

2.产品举例

客户有需求，全市场看产品，有产品供应的

这是选择保险经纪人的价值所在，根据需求做产品筛选，而非“说服”

分两类，线下款和线上款

①线下款

（1）昆仑健康保青春多倍版重大疾病保险

（2）瑞泰乐享无忧重大疾病保险

（3）小康康卫士（无忧版）重大疾病保险

②线上款

（1）国富人寿小红花致夏版重大疾病保险（互联网专属）

（2）人保寿险i无忧2.0重大疾病保险（互联网专属）

先把这五款放这，之后会写文章逐一测评，感兴趣请关注做连载追踪

3.是否附加身故责任的区别

保险公司是商业机构，如果舍弃产品定价中包含的身故责任，会有什么影响呢

1）现金价值

现金价值指的是退保能够拿回的钱

含身故寿险责任的重疾险，若重疾未理赔，年头越久，保单的现金价值是越高的，岁数很大时候，可以选择退保拿钱，有选择权



不含身故责任的重疾险，重疾没有理赔的情况下，现金价值会呈现倒“U”型，岁数很大的时候，现金价值也会降低。



2）未发生重疾理赔，人突然走了怎么赔

这个不一样，要具体看条款

①有的是返还保费

②有的是给到受益人现金价值

③有的是纯消费掉了

具体哪种要看条款

3）发生重疾理赔时的顺畅度

保险公司是商业机构，买的时候追求性价比，理赔的时候要有“在时效范围内”到账的心理预期

大白话就是，符合理赔要求的情况下

①买同样保额花大价钱的人，可能3天内甚至更短时间理赔款到账

②追求性价比（同样的保额，花的钱少）在法定时间（30天内）理赔款到账是否能接受

请注意，不是不赔，是要有底线思维

符合要求，30天内理赔款到账，能否接受

能，可以选，如果不能，慎重考虑

4.总结

搞清楚不含身故责任的重疾险的特点后，依然感兴趣

请关注我的公众号，之后将开启产品逐一测评

还是那句话，因为产品足够丰富

且能识别各类产品的关键要点

不对客户做“教育”，服务好客户的需求就好

独立思考，做不一样的保险经纪人


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作者：颖慧随笔