海盈財商 | 专业解读:香港保险购买指南

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在购买香港保险时，选择是代理人还是经纪人一直是人们热议的话题。有人主张找代理人，有人则认为经纪人更为可靠。那么，究竟是选择代理人还是经纪人呢？本文将深入分析香港保险市场，为您揭示这个问题的答案。



01

销售渠道概述

香港保险的销售渠道主要分为直接营销和间接营销两种：

1、直接营销渠道：这包括由香港保险公司雇佣的销售代理人。代理人直接代表公司，向客户推销公司自有产品。

2、间接营销渠道：主要通过香港保险经纪机构，如专业的香港保险经纪公司。这些公司充当独立中介，代表客户利益，为客户寻找最合适的保险产品。

随着互联网和信用体系的不断完善，网络销售逐渐占据一席之地，既可以属于直接营销渠道，也可能属于间接营销渠道。



02

香港经纪公司介绍

香港专业保险经纪协会（PIBA）是获香港政府保险业监督认可的正规保险经纪团体之一。根据协会的定义，保险经纪人是客户专业代表，对客户负有主要的信托责任。在保单的订立和后续服务中，保险经纪人有义务向客户提供帮助，尤其是在理赔时。



03

香港经纪公司优势

根据协会的准则，保险经纪公司的会员在开展业务时必须保持最高的诚信和正直，提供客观独立的建议，并确保使用足够数量的保险公司以满足客户的需求。

1、全面选择

保险经纪公司可以代理香港各大保险公司的所有险种，为客户提供多元化的选择。这意味着客户能够根据个人需求和风险承受能力，灵活地定制保险计划。



2、专业建议

经纪公司可以根据客户的需求，提供专业中肯的意见，帮助客户选择最适合他们的保险产品。由于每个保险公司的产品都有独特的特色，经纪人能够提供客观、全面的比较分析，使客户能够做出更为明智的选择。

3、服务持续

尽管公司内部可能有员工更替，但保险经纪公司提供的服务是持续的，不会中断。保险经纪人作为客户的代表，负责处理保单的订立和售后服务，保证客户在整个保险周期中得到持续的关怀和支持。



4、理赔协助

保险经纪公司在理赔过程中发挥着关键作用。他们不仅负责协助客户准备理赔材料，还能够与保险公司进行有效的沟通，确保理赔顺利进行。这种专业协助在客户最需要帮助的时候显得尤为重要。

04

为何选择香港保险经纪公司？

通过深入了解香港保险市场的多元化销售体系，我们可以更加明晰地选择适合自己的保险渠道，为未来的财务规划提供更有力的支持。因此，选择专业的香港保险经纪公司将是您购买保险时的明智之选。



总体而言，保险经纪公司的存在为客户提供了更多的选择、更专业的建议以及更全面的服务。在选择时，关键在于选择足够专业、客观、可靠的介绍人，他们将不会隐瞒各家公司产品的利弊，认真提示相关风险。香港保险经纪人和代理人，都是正规、放心的渠道。因此，在您计划投保香港保险时，深思熟虑地选择保险经纪公司，将会为您的保险之旅增添一份安心与信任。



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作者：Mouette海盈财富投研