买内地保险还是香港保险?我在香港保险公司,太太在内地保险公司,让我来说说

我放心你带套猛

我在英国保C（香港）做保险代理人很多年，太太最近成为了深圳平安的代理人。太太参加的培训、活动，我也都参加了。

第一次接触太太的平安同事的时候，我以为我会被“围攻”、让我“改邪归正”之类的。

然而，事实完全相反，好几个人跑过来说，有几个优质客户，都跑到香港买保险了，而且买的很多；还说现在一些客户问他们平安保险的同时，也会问香港保险。

他们问我这是为什么。

我来解释一下。

核心原因是，两地的保险的客户群很不一样，需求也有一些不同。

有些人就喜欢中国内地，对境外不关注，也不感兴趣，甚至觉得中国内地以外的地方都不好，一辈子在中国生活就足够了。

有些人喜欢境外，觉得境外的美金资产更安全。可能也想以后把孩子送到境外去，或者全家去境外生活。

有些人对境内境外无感。这其中，有些人看关系，谁跟我关系密切，我在谁那买。另一些人看产品，谁产品好我在谁那买。

一个客户做决定的时候，是综合考虑的——境内/境外，美金/人民币，关系/产品，手续方便/手续不方便……

在香港买保单的客户，总体来说，对“境外”、“美金”的态度是中性及偏好的，也更重视产品本身。香港从业者主打的卖点是“美金资产”以及“产品”（包括投资回报、疾病定义、理赔范围等等）。所以香港保险从业者，相对也更关注“产品”，更多以产品取胜。

在内地买保单的客户，总体来说，更注重“关系”、“方便”，一部分客户也不太在乎 中国内地以外发生的事。内地从业者的“人在哪，保单就买在哪”  呼应的就是这类客户的需求。所以内地保险从业者，相对更关注“关系”，更多以“关系”取胜。

如果一个人的视线是望向全球的，同时又关注产品，可能就更关注香港保险。

如果一个人的视线是望向中国内地的，同时对产品也不太关注、觉得买哪家都差不多，可能就更关注内地保险。

另外，因为香港保险的监管机构 不允许香港从业者 在内地招揽生意；与此同时，内地保险公司可以自由做营销。所以对于普罗大众来说，内地保险公司的存在感更高。如果感觉到香港保险存在了，一般都是身边有人去买了。换句话说，香港保险在内地的传播，主要靠口口相传，而内地保险在内地的宣传渠道就多很多。 对于更关注“关系”的客户，总体来说，内地保险就更适合他们的口味。

还有一个事实是，不少客户会同时在内地买、也在香港买。

以上把客户分类是泾渭分明的，实际情况中，很多东西是边界模糊的、也是动态的。每个客户都有自己的独特的情况。具体的案例是鲜活又丰富的，并不能靠几个分类维度就准确描述。

还有个情况是，人的本能是觉得自己的圈子就是全世界，如果自己的圈子有一个风潮，就觉得整个地球70亿人都有这个风潮。现在我的家庭中，一个人从事香港保险，一个人从事内地保险，同时我俩也互相扶持。这种不同圈子给我的冲击、融合，很有意思，也让我学到很多。

总结一下吧。如果你问我“买香港保险还是内地保险”，我需要先了解你是一个什么样的客户。

刘达，英国保C（香港），

香港保险业多年MDRT（美国百万圆桌会员），

香港大学工程学士，香港理工大学商业管理硕士，

香港科技大学，投资管理硕士；

太太在深圳平安，综合金融夫妻档。

微信：liudafinance

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作者：刘达