35岁男性买重疾险,我这样给他搭配......

宇宙无限

第19篇原创文

前几天，一个客户找我

想了解重疾险

说现在35岁的年龄买重疾险都感觉贵

问我有没有什么比较好的方案推荐

确实

从今年8月份

保险预定利率从3.5%调整到3.0%

重疾险又涨价了不少

再加上本身男性买重疾险就比女性贵一些

确实会让男性客户感觉重疾险还挺贵的

保险从业4年时间

其实我也总结出一套各类保险的买法

根据不同人群的特性

通过产品组合的方式

可以用较少的保费买到更高的保额

我做的这个方案组合

基础保额30万

但是全生命周期

无论何时发生重疾

都可以赔付45万

具体方案如下

阳光人寿--倍享阳光尊享版 15万保额

关键点：60岁前发生重疾双倍赔付

富德生命人寿--臻享健康 15万保额

关键点：60岁后发生重疾双倍赔付

看一下这两个产品具体的保障责任

阳光人寿--倍享阳光尊享版 15万保额

保费5385元*20年交

重疾* 120种*分组赔4次*100%保额（15万）

中症*30种*不分组赔3次*50%保额（7.5万）

轻症*30种*不分组赔5次*30%保额（4.5万）

身故*100%保额（15万）

附加了重大疾病关爱金

60岁前额外赔付100%保额(15万）

富德生命人寿--臻享健康 15万保额

保费*6000元*20年交

重疾*121种*分组赔6次*100%保额（15万）

中症*20种*不分组赔2次*60%保额（9万）

轻症*40种*不分组赔6次*30%保额（4.5万）

身故*100%保额（15万）

还免费自带了

60岁后如果发生重疾额外赔付100%保额（15万）

并且还有恶性肿瘤、心梗、脑中风后遗症的多次赔付

这三种高发重疾如果发生在60岁后还要双倍赔付

两个产品搭配组合

虽然基础保额相加是30万，

但是全生命周期如果发生重疾都能赔付45万

60岁前任何时间发生重疾

倍享阳光赔付30万+臻享健康15万

合计45万

在重大责任期内，弥补收入损失

60岁后任何时间发生重疾

倍享阳光赔付15万+臻享健康赔付30万

合计45万

老年保障好，并且抵御通胀

这样搭配的逻辑是

对于男性买重疾险

首次拿到的钱一定要足够

为啥呢？

两个原因

一是大多数的家庭男性是家庭的顶梁柱

承担着更多经济上的责任

二是男性最高发的三类疾病

除了恶性肿瘤

急性心肌梗死和脑中风后遗症

发病率比女性高很多

对于这两种疾病来说有三个显著特点

高复发率，高死亡率，高致残率

这两种疾病的发生也意味着长期的康复或者卧床

并且恢复如常的可能性不是很大

那么由此产生的失能收入损失

以及康复的费用会更多

所以男性选择重疾险首次保额一定要充足

正是基于这两点

做了这样的组合

全生命周期如果发生重疾

首次都能赔付1.5倍的基础保额

再说说公司的挑选逻辑

两个公司选择的都是线下保险公司

在全国各地有超多分支机构

成立时间都超过15年以上

从规模上来看也都属于上上游的公司

虽然相对于互联网产品来说

保费稍微贵一点

但是线下公司在服务成本方面投入的更多

服务体系和经验更加完善

遇到各种理赔问题时也能更好的提供高效的服务

让客户有更强的安全感

以上

就是针对35岁+年龄段的男性客户的选品逻辑

也欢迎大家一起探讨

想了解更多

联系我

电话/微信：13792693953



作者：黄种子