十年期年金险的比喻--无法替代的年金

我爱霍启刚掖

编按：



年金险的销售是当前乃至未来很长时间的主体工作。我们如何深入认知这项工作？以下内容，供大家参考。

无法替代的养老年金



1. 专款专用的强制储蓄



很多人买增额寿是冲着“快速回本”去的，看看很多网红产品和部分公司的退保率就知道了。带着高收益退保并不是真正买保险的初衷；



增额寿过于灵活，中途能够减保领取，你就会忍不住不停的取钱出来花，导致需要的时候没有足够钱来养老。而养老年金呢，用法比较单一，就是把钱留到养老时才能领取，真正做到专款专用。保证老了之后一定有钱花。



如果你有钱就管不住手，账户里有点钱就忍不住放飞自我，那么年金险可能更适合你，帮你管住那只任性的手。



2. 真正一辈子的现金流



养老年金按约定的时间开始领钱，每月或每年领钱。活到老，领到老，活得越长，领得越多，即便过了100岁，现金价值都没了，还能继续领。人不在了也可以保证领取；



增额寿不一定能做到，你通过减保领取来养老，有可能减到某个年龄时，账户里就没有钱了，那未来还有几十年要活，养老怎么办？养老险属于长期的规划，更侧重了长期的收益，相同的缴费，两者累计领取的金额，养老年金的收益是高于增额寿收益的。老了之后，能不能一直有钱花，养老年金产品设计更合理。



3. 领取方式决定养老的品质



第三是领取方式不同。增额寿是按年减保领取，规划的好，可以分配到每个月使用。规划的不好，有可能这个月有钱花，下个月就没钱用了。养老年金是可以月领的，每个月准时到账，做每月的日常开支使用，更符合现实更人性。



年龄大的人对钱的掌控能力变弱，谁能保证一定是按照自己的意愿去花这笔钱呢？子女要用钱，亲戚来借钱，朋友劝投资，头脑发热被忽悠，你怎么保证这笔钱的安全使用呢？



养老年金相当于帮我们死死管着这笔钱，每月到账一笔，避免上述的不可控使用风险。防盗，防骗，防借，防上当，防剁手，这月花了，下个月还有，这是养老年金的价值。增额寿是个存钱罐，增值灵活两不误，养老是长期规划，两者侧重不同，互补起来非常不错。



十年期年金险的比喻



种一稞树是不是第一年就会成材，就会开花结果？当然不是，也是需要十年的时间，这棵树才能长大。十年树木就是这个道理。



投资一个商铺，花了一百万甚至几百万，前十年是拿不回本金的。我们的收益是不是要靠时间和租金的积累？



养一个孩子，从生下来到大学毕业，参加工作产生经济价值。我们至少需要二十年的巨大付出。孩子慢慢回馈父母，这也是前期的投资慢，回报在后期。



如果去沙漠旅游，你是愿意带十桶水，还是愿意每一公里都能拿到一瓶水？之所以选择后面的这个一瓶水，就是因为我们在长期的未来需要确定性。



养老年金的核心



1. 年金险最大的作用，在于规避经济周期带来的资产风险，确保人身关键节点的资金使用。它能保证满足最大的两个刚需：子女教育和退休养老，其次才是资产保全和定向传承。



2. 年金险的持有是长期主义，一旦中断，前功尽弃。只有成为时间的朋友，普通人也能通过长期复利形成财富积累。



3. 年金的本质是一种现金流的调控，比起收益率，更应该关注这笔钱用来做什么，是否确定能够实现？不想有任何风险，就该提前做好年金规划。



关键点提示沟通



1. 产品销售是信心和情绪的传递，只有（疯狂的）热爱，才有（疯狂的）热卖！

2. 所有人都可以销售好年金险，毕竟年金险是趋势。

3. 讲解核心：环境、政策、产品。

4. 营销就是做人、交友、读心。营销的魅力，其实只在于你想怎么做？

5. 营销要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，点燃客户内心的保险之火。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

作者：赢家故事帮