为什么这个客户觉得十年前买的重疾险没用了?

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今天去了一个一年几千万营业额的中小科技公司。公司的负责人王总和我说，他十年前买的重疾险，每年交1万保30万重大疾病保额。现在感觉没用，理由:

1. 每个人保30万，现在如果万一发生了重大疾病，他也可以拿出这30万。

2.现在通货膨胀了，现在30万钱不如10年前的30万。

3.想用钱，重大疾病保险拿不出钱用，要等生大病或者死了才可以赔钱，或者退保。


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      客户有这样的想法，我猜到他的保单服务人员肯定是服务还不到位，保险代理人卖的保单就像是保险代理人生的孩子，保险代理人都要一辈子去照顾服务他，我问了客户当初买这份保单的情况，原来情况是:

1.卖给他保单的是朋友的老婆，当时是看了面子做了保单。

2.当时买的重疾险保单设计保额没有按当时家庭的财务状况设计的。

3.做完保单没有做保单年检，每年家庭财务状况会变化，没有及时根据家庭的情况调整保额。

       现在很多人都买了重疾险，不少人买了是不是有上述情况，如果服务人员有根据客户的家庭情况设计保额，然后每年做保单年检，根据现有客户的财务状况及时调整保额，可能客户的体验大不一样，我有一个客户前十几年前年收入才10万出头，当时为她设计的保额是30万重疾险，随着收入的提升，达到年收入100多万，她的重疾险保额也达到250万，后来客户因为乳腺癌理赔了250万，体验感很好。


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       前面开始说到这个王总提的三个问题。

     第一  即使发生了重疾，30万理赔金自己也可以拿出来？

    答案:当时买的30万可以对付当时的家庭风险，这么多年没有根据家庭的财务状况调整保额，就像现在还在用十几年前的手机，内存还够吗？

    第二 现在30万不及过去十几年前的30万？

    答案:买重疾险是分期购买，本身就是以小博大，不是一下子拿出30万，何况现在还在交十几年前约定的每年1万的保费，并没有涨价。

   第三 重大疾病险是要等生大病时才给钱，平时拿不出钱。

    答案:重大疾病险的功能就是发生大病时才给钱，不是万能险随时可以领出来，产品是根据需求设计的。


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作者：忠哥说保