假如人生只买一份保险,为什么必须是重疾险?

惜颜705

假如一辈子只买一份保险，

那么你会选择买什么保险？

重疾险！

重疾险！

还是重疾险！

重要的事情说三遍



这也是许多专业医生建议：
在他们眼中，重疾险应该成为我们人生中的第一张保单。

作为保险营销一线的代理人，最负责的做法是：
先推荐一份适合的重疾险给身边的亲朋好友们，重疾险应该成为我们卖出去的第一份保单。

为什么要买重大疾病保险？

·重疾发病率越来越高

人一生中患重大疾病概率为72.18%。国家癌症中心2017中国城市癌症数据报告：我国每天约有1万人确诊癌症，相当于平均每分钟就有7个人得癌症。

·治疗康复花费巨大

一旦罹患重疾，治疗费、康复费、误工费……累计花费高达30-50万不等。为了身体能尽快痊愈，有时还需要选择进口药，许多进口药物与治疗方案，费用高昂且社保无法报销。

·导致收入中断或骤降

一旦罹患重疾，正常工作受到影响，职位面临调整或降低，甚至失去工作，收入中断或减少，进一步加剧家庭经济负担。

·家人生活质量受到影响

高额治疗费用，收入中断都将使家庭收入减少，孩子的教育金、父母的养老金无法得到保障，家人生活质量下降。

重疾猛于虎，且发病率越来越年轻化。



而随着医疗水平的提高，重大疾病治疗康复比例正在逐年提高，但是治疗的费用，真不是一般普通家庭所能承受的。

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质子重离子医疗技术：癌症治愈率90%！单疗程近30万，商业险可直接报销！




癌症不可怕，没钱治病才真要命！

一位肿瘤医院的医生在自己的朋友圈曾发过这么一段文字：
人最贵的是健康，最便宜的就是保险。愿不愿意买保险，就看你的智慧了。不然，一旦患了癌症是不是真想治，就只能看卖不卖房了。

当然，人们的保险意识在日益增强，80、90后已成为购买保险的主力人群，但是，人们对自身需求满足的诉求也变得日益挑剔....

作为一名保险销售人员，不知道、没记住、不太懂、说不清……这些在客户面前所表现出的不专业，怎么可能得到客户对你的信任？没有信任，客户当然不会购买你所推荐的产品。

连客户都知道重疾险很重要，而你能讲明白重疾险吗？



今天给大家推荐一门关于解读重疾销售的课程《重疾险销售逻辑与异议处理》，15年三甲医院医生杜亦陶讲师带您深度剖析重疾险的特点及销售逻辑，详细讲解了重疾险的定义、功用、销售、理赔及异议处理。

01

一句话告诉客户“重疾险”最大的功用

医生只能拯救一个人的生理生命，却不能拯救一个家庭的经济生命。

02

客户住院了却得不到赔偿，该如何解答？

重疾险中疾病种类繁多，对于赔付时的各种要求，你都掌握了吗？

通常理赔是最能体现保险人能力的时候，也是客户最需要保险人的时候，本课带您了解最常见25种疾病的理赔方式分类，助你轻松了解理赔方式。

03

重疾险产品这么多，怎么选？

市场上的重疾险产品有很多，比如单次赔付的重疾险 、分组多次赔付重疾险 、不分组多次赔付重疾险，我们需要从他们的责任范围做一个逻辑上的划分。

为什么要学习这部分内容？市面上产品这么多，需要我们为客户梳理一个从低到高的脉络，层层递进，让客户清晰明白，选择一个自己想要的产品。

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展业中是否客户经常会问这些问题？

重疾险性价比低，不如医疗险

网上买便宜，我在网上买

别人不用告知，为什么你要

重疾买一次保一次就够了

保费太贵了

保额50万就够了，没必要多买

面对客户的各种疑问，你该如何回答？

教您从认同+解释+促成3步万能公式

教你解决客户异议



学习本课程后我们在展业时能够精准有效解答用户疑问，设计合适方案。

以客户的利益最大化为宗旨，只有赢得了客户的信任，才能让我们的工作更有意义和更持久。

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作者：万一保险网