香港保险一季度投保数据,最受欢迎的保司竟然是它?!

内托体头

590亿的2023年后



2024年第1季的我们



中介市场分析：

友邦仍主导内地赴港投保市场

按我们内地赴港投保的资料整理得出以下的数据：

按客户量排名：”友邦、保诚-、富通为内地赴港投保首选的3大保险公司“



按保费规模排名：”友邦、保诚、富通为内地赴港投保首选的3大保险公司“



(注：2023年第4季度排名和上图稍有不同)

综合而言：友邦在中介市场上，不论在客户量和保费规模上，仍然大幅领先其他保险公司。

保司分析：安盛第1季度现人气，富通人气回落。

就2023年第4季度的投保情况，相较于2024年第1季，我们做了头5大公司的人气表(按保单金额和数量计算)：



首先，安盛在第1季有回暖的迹象；当然，2023年第4季，安盛的需求量确实偏低，在2024年1月底发行新产品后，需求量急速上升；

友邦和保诚两家公司的人气满满；

万通有所回落，原因是万通和宏利两家公司都依赖财富公司，内地财富公司爆雷不断，影响了这两家的人气；

富通人气在第1季度回落较快，2023年8月，富通以匠心首款主打566/567的储蓄险导入市场，2023年第4季度几乎没有对手，2023年第4季度一度人气急增；

2024年，友邦、万通、永明、安盛等保险公司争先抢占"提领灵活"的储蓄保险市场，导致富通人气较上年有所回落！

展望第2季，保诚于4月1日、宏利于4月20日，先后会发行"提领灵活"的储蓄保险产品，市场竞争会较第1季更炙热，市场的焦点除了在提领灵活外 ，还会更关注在保险公司的品牌和过去的履行率表现等等因素。

我们必须撇清一些市场讯息杂音：





Lorrie最近有关注保险公司最新的销售数据，在中介行业中，友邦、保诚无疑是内地客源最多的两家保险公司。

但其实看见永明和富通近期的数据，还是有些惊讶，研究后，发现这两家公司较内地赴港投保市场的数据不同，原因如下：

1. 永明的市场主要反映在日本市场、民生银行和国际性的经纪公司；

2. 富通的市场约40%数字反映在与银保关联的中介公司上；

上述两点跟传统以MCV(内地赴港投保)业务相关的中介公司不同，导致市场画像会有出入！

中介市场竞争分析：分散、误导资讯。

1. 分散

友邦、保诚两家保险公司的市场需求明显，是内地赴港投保第一梯队的保险公司；

但是，在产品销售上，第1季呈分散趋势，原因在于很多中介公司(特别是新晋的)在友邦和保诚佣金上没有明显优势下，把重点侧重摆在第2梯队的保险公司上，这也是为什么各家保司的产品功能相几无差的情况下，突然出现一些产品在被夸大宣传的原因。

2. 误导资讯

因为上述第1点原因，市场就有很多误导的资讯，在2024年第1季度，我看到蛮多保险公司攻击保险公司的文宣、产品PK产品的资料，但是这些文宣和资料很多都是哗众取宠、吸引眼球，里面很多资料是错误且不负责任的，这样竞争恶劣的市场，在2023年前是罕见的！

昨晚还被一位客户朋友问到一个问题，这里和大家分享一下。

客户告诉我，国内的保险中介是这样和她描述香港保险的：香港保险的分红实现率，就是画大饼！

但其实，保险公司每年的分红实现率，都会披露在自己的官网，分红是否实现达成，手机电脑点进去就能够看见答案，这是完全公开的数据，画饼就是荒谬之谈。

我们就拿友邦23年公开的分红实现率来说（24年暂未公开）：







以上图片截取自AIA友邦官网部分产品

我们能够看见实现率不仅是100%达成，更是超额完成！也就意味着客户拿到手里的收益只会比计划书中的更多！如果这也能被形容成”画饼“，让Lorrie多吃几个饼我也愿意！！

话说回来...确实，随着港险的内地爆火，确实触及到部分人的蛋糕了，各行各业出状元，成为一名好销售的前提是，真诚、认真、负责。如实向客户介绍产品的优势和劣势，承认其他优秀，这是不难的，选择权在客户，前提一定要如实告知，毕竟，信任是相互的。而不是为了眼前短暂的利益，去说一些违背职业原则的言论。

关注市场，把握当下！

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作者：海外甜甜圈