【配置逻辑】买重疾险的正确打开方式

戏做顿

重疾险这个险种，各家保险公司的产品看起来五花八门，让人眼花缭乱。

有的互联网产品，性价比高，不过服务嘛可能就要放低预期。

有的线下产品，理赔服务效率高，价格却没那么亲民。

还有那些老牌大公司，听着很熟悉，可产品的责任条款和性价比，可能就差那么一些。

那到底该怎么选呢？

其实，咱们可以来个“鱼和熊掌兼得”，现在流行的做法是“多家组合”。这样的好处是啥呢？

不同的产品可以取长补短，强强联手。

特别是保额高的，如果只投一家，可能得体检，但多家投保就省心多了，不用去体检而增加不必要的风险。

不过，这“多家组合”听着好，做起来可不容易。

首先得先了解一大堆产品，然后再根据自己的需求去搭配，这事儿挺费劲的。

而且投保后，那么多保单怎么管理也是个问题。

如果销售人员只卖一家公司的产品，想了解多家公司的产品，就得花大把时间去联系不同的销售人员，这事儿也挺头疼的。

保险经纪人的作用

不过，我们作为保险经纪人，这些问题都不是事儿。

保险经纪人可以帮你了解多家保险公司的产品，投保后还能帮你管理保单，让你省心省力。



怎么搭配这个“多家组合”

拿小朋友的重疾险来说，在广东，一般会推荐四类有代表性的产品。

线下产品，公司背景和服务都是一流的，比如工银安盛人寿或者同方全球人寿。

线下产品，性价比超高的，比如海港人寿或者中英人寿。

互联网产品，性价比极致的，比如君龙人寿或者招商仁和。

传统大公司产品，虽然性价比一般，但大家听着放心，比如人保或者太平。

这四种类型的产品，各有千秋，消费者可以根据自己的需求，选择一款或者几款组合起来。

上面提及的保司只是举例，具体推荐要结合客户自身情况。

下面是“多家组合”的具体案例：



选择“多家组合”的时候，还得注意几点：

1、自己的身体状况能不能满足几个产品的要求？

那些性价比特别高的产品，核保的时候越严格。同样的身体状况，有些保险公司可能可以承保，而有些可能会除外、延期或拒保。

在选择保险产品搭配的时候，最重要的就是得先看看能不能承保。

所以，得先看看自己的身体条件，能不能符合保险公司的要求，再去挑那些性价比高的产品。

2、保费分散在几家，会不会影响享受增值服务？

买保险的时候，很多保险公司都会根据交的保费多少，提供不同级别的增值服务，比如说视频问诊、门诊就医协助、就医绿通、体检、代驾、法律咨询、全球救援、海外二诊、肿瘤筛查等等。

如果把保费分散到好几家公司，每家都买一点，那可能就享受不到这些增值服务了，因为每家的保费都不够设置的门槛。

所以在选择保险的时候，得看看自己到底想要哪些服务，然后再根据保费预算来分配，才能既买到合适的保险，又能享受到想要的增值服务。



总结

总之，选择重疾险，得根据自己的实际情况来，既要看性价比，也要考虑服务和保障。

而保险经纪人可以帮你在这中间找到平衡点，既能享受到好的保障，又不用花冤枉钱。



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作者：微信文章