找我咨询重疾险,如何轻松又丝滑?

伊索谗言

题|找我咨询重疾险，如何轻松又丝滑？

日更|1001天

文|河马奶奶

微信|hemanainaio

图|网图侵删

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????找河马奶奶聊聊如何买对保险：

买保险，请找我咨询

买保险，有些东西肉眼是看不见的

投保之后，请阅读我的老客户服务体系

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卖保险，找我聊聊

i人，如何把保险卖畅销？

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我写了1000天的保险行业细分市场的文章。

仅仅重疾险的内容，就写了超过100篇。

所以首先，你可以直接在公众号放大镜内搜“重疾险”

以此自证，我有能力帮你选择重疾险这类不到一万的基础保障的。



我的咨询，分两类：

一类是付费咨询，听你的。

我就类似金牌导游，帮你看遍重疾险世界的风景，然后我给我的分析和结论。

你找谁买，买不买都可以。

跟我学完，你可以在重疾险领域出师了，鲜有对手。

可以原地入行保险。

199块/次

正是因为你掏了钱，才更应该听我的，别自以为是。

条款里每一个字你都认识，但是凑成一句话，你根本看不懂。

但是，我懂。

一类是免费咨询，听我的。

你要产品给你产品，你没概念就听我的，我一定是给你综合分析后的产品。

但是别要求我对比这家对比那家，我的作用不是对比机器。

尽管我已经做过市面上几乎所有重疾险的测评了。

如图，在更新中。

找我礼貌拿图：hemanainaio



在咨询的时候，我有一些个人偏好。

无法接受的，那只能说明我们没什么缘分。

讲真，好的销售不会在意某一个错过的咨询的，而是把时间放在值得的人身上。

#01偏好：

对咨询过程的时间有一个小小要求。

收到咨询问卷的回答后

我会在1小时里，从逻辑到细节，从注意事项到投保后的服务讲解清楚。

最好腾讯会议讲解，高效清楚。

3天内，调整方案以及回答你想到的细节问题。

一周内，要close的。

这个时间足以让你清楚明白所有细节，在此期间内我会置顶。

一周内我会和你问最终决定。

买，走投保流程。

不买，告知清楚的原因后，我把你从list里移除，不再追问。

这件事，在我们进入流程前，我会提前说明。

获得许可后，再继续。

#02必要信息收集：

和医生一样，上来要先观察问诊把脉的。

如果你一问就给你推荐产品的，大概率是庸医。

另外也别一上来就问我推荐什么产品，类似病人上来就问我吃什么药。

很奇怪不是吗？

我会问，若干问题。

集合成问卷，发你填写，你写得多详细，就会多快出结果。

问卷里，包含了体况/预算/已投保内容/财务状况/需求

大概如图：



我会基于问卷，给出初步建议。

如果体况很差，我们是不会进行到买什么重疾险这一步的。

每一步，我都用了极简的方式，没一个问题是啰嗦的。

问卷分析，我列出重点后，会和你简短沟通。

确保我的分析，契合你的意思。

对齐一下认知。

#03对齐一下认知信息

如果你是纯小白，就需要重新科普保险框架，讲重疾险和医疗险的区别

我直接发你我拍的视频，你先细细看一下，我们再下一步。

如果你已经拥有了重疾险的知识，并且被别人推荐过具体的产品。

那我们就跳过不必要的步骤，直接讲重点部分。

选什么怎么选

包括我会很坦白地问你，为什么没和上一个咨询的人买？

这样，我能够更精准地判断，你究竟需要什么。

你需要性价比，还是需要品牌，还是需要更好的服务？

你的预算和偏好之间，有没有什么误会。

这个环节，我还是会问很多问题。

#04根据需求，拉出来2-3款符合你需求的产品

产品库里的产品，超过50种的。

我做产品测评对比分析，并不是要挨个讲给你的。

而是告诉你，我做过这个严苛的功课，拥有全行业视野，我是专业的。

重点是，要信我讲的话。

图你拿去，但是并没什么用。

因为你不具有基础的审美，也没有对某家公司的判断，更分不清楚好坏。

我前面问你的大量问题，就是帮你省去自己对比的时间。

找出来的产品，是符合你需求的。

在这里挑选，没错的。

逻辑我已经写过了，市面上百八十种重疾险。

但是分类一下，就这三类重疾险。

链接在此：草台世界重疾险上百种，究竟哪种值得买？

这里，我们可以腾讯视频详细讲一讲。

条款，服务，公司，价格。

这四部分，是你最关心的部分，你想要找到重疾险里的六边形战士。

找出来的这2-3款重疾，是你这个需求里最佳选择。

优缺点，我会讲清楚明白。

误区和盲点，在我这里不存在。

#05最后亿点要求

a告知要坦诚，毕竟关系到最后的理赔

b我和你的关系不是销售和客户的关系，而是委托人和受托人的关系，更需要坦诚更需要平等对话。

c你和我未成交，也坦诚告诉我原因。

d咨询结束后，也大可不必担心我会缠着你，没这个精力和必要。

e朋友圈，最好放开，没什么见不得人

f加了好友，在1天之内找我聊，超过1天的，我会再次删除。

毕竟我讲了，我从不内耗也不猜测。

过了我的时效，就让它错过吧。

我不缺某一个客户，但是你可能缺一个专业的咨询。

1000个人里，足够专业的不足10个。

找我聊聊：hemanainaio

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