香港保险代理人与香港保险经纪人,并非死对头,双方可紧密合作!

什么大师特

1）香港保险代理人和香港保险经纪人，的确存在激烈的竞争关系。

客户购买香港保险，只能选择一个香港保险持牌人签单。

假如他选择保险代理人，那么自然排除了保险经纪人，反之亦然。

从这个角度看，双方的关系是对立的，有你无我，竞争非常激烈。

2）香港保险代理人和香港保险经纪人，也可以紧密合作，实现双赢！

但是，在某些情况下，双方也可以实现合作双赢的局面。

举例：A香港保险公司的代理人，接洽一个意向客户，双方谈得非常好，已经到了签单的地步了。然而，客户比较小心谨慎，从网上转了一圈后，发现关于A保险公司或A 公司这款产品的很多负面传闻（几乎每家公司、每款主流产品，都伴随很多负面传闻/谣言，人们以讹传讹）。他误信这些传闻，而拒绝购买代理人推荐的产品，并看中了另一家B保险公司的某款热门产品，指定要买那一款。
此刻，保险代理人怎么做呢？有些客户的认知很难改变，你可以尝试说服，但不要试图激烈争论，否则就丢掉客户。那么，比较可行的做法是，将这个客户推介给别人来完成签单，来满足客户的需求。那么，保险代理人要跟另一家B保险公司的代理人合作呢，还是跟第三方的保险经纪人合作？我相信，多数保险代理人都会选择跟第三方的保险经纪人合作。原因很明显，因为经纪人签单的业绩佣金，远远高于代理人，因此他可以给予的回报自然远远高于代理人。再举例：香港保险公司和香港保险产品非常多，各有优劣。有些客户选择在某家公司购买储蓄分红险，但非要选择其他家的重大疾病险/医疗险。而代理人只能推销自家产品，他又不能放弃客户，只好转介绍给他人了。以上场景并不少见。所以，现实中，资深香港保险代理人，通常会跟香港保险经纪人紧密合作，他会找到相互投缘、沟通顺畅的经纪人，结成联盟。因为，保险经纪人，可以卖各家不同的保险公司的产品。
我作为独立第三方的香港保险经纪人，当然也欢迎跟保险代理人的合作，咱们一起服务好客户，实现双赢嘛



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