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有了百万医疗或惠民保,重疾险还要不要买?

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发表于 2024-10-25 22:04:47 | 显示全部楼层 |阅读模式


国内的重疾险,在2015年至2018年之间发展比较迅猛,然而好景不长,在这之后就跌落神坛,新单保费回到10年前水平,明明口罩原因后,大家更注重健康,为啥重疾险卖不动了。

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分析来看有以下几大因素:

第一,销售误导,导致口碑差;

第二,市场饱和,增量空间逐渐减少,又迟迟没有下沉;

第三,重疾险也受到了其他险种冲击与分流,一个是百万医疗险,一个惠民保。

很多人认为,重疾险没什么价值,只有触发大病才能理赔,而现在的百万医疗险可以赔付的额度已高达数百万,完全能替代重疾险,重疾险完全没必要购买。

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在此,不得不和大家普及一下

重疾险的作用与用途

首先,重疾险不仅是解决医疗费用问题。它更是用来解决大病后的收入损失、康复营养,以及各种特殊医疗这些无法凭票报销费用的,这些至关重要。

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其次,购买百万医疗险,并不是直接赔付百万。它有免赔额度及赔付比例,有些费用还不在报销范围内。

第三,大部分重疾险是终身型或保障至60/70/80周岁,这至关重要。百万医疗现在还没有能够保证终身续保的,目前最长的是保障20年,也就是说到五六十岁的时候,可能会因身体状况导致不能继续续保,存有未来不确定性因素导致其具有极大不稳定性。

所以不同的险种,解决不同的问题,不可能买一份保险解决所有问题。

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而选择重疾险时,要这样买

首先,确定预算,预算有限,先买保到60岁、70岁、80岁;预算充足,一步到位保终身附加可选责任等;

其次,要保额购买充足,至少能覆盖3-5年的家庭年收入,建议30-50万起步;

最后,建议可根据当前经济、产品等情况选择多家搭配,拆分保额或逐步加保,多投几家,鸡蛋不要放在一个篮子里。

目前市场预定利率下调,保险费用上涨,重疾险也不例外,尤其保障终身的重疾险,在此情况下,我们要想提高保额,提高杠杆,定期重疾可谓是最佳选择,尤其是适合儿童及加保客户。

《中意悦享安康重大疾病保险(惠选版)》是目前市场新出的一款性价比较高产品,它的三大特色亮点:

定向保险期间,有至60、80周岁两者选择,费率悦享实惠:



模块责任可选,保障内容加码:



多款附加搭配,立体呵护健康:



案例演示一:



意宝宝保障内容(等待期后):

1、重度疾病保险金:50万元保障额度。

2、身故保险金:18周岁前累计已交保费与现金价值取其大;18岁后50万元保障额度。

3、全残保险金:18周岁前累计已交保费与现金价值取其大;18岁后50万元保障额度。

4、轻度疾病保险金:15万元保障额度,累计最多两次。

5、特定疾病保险金:25万元保障额度。

案例演示二:



意先生保障内容(等待期后):

1、重度疾病保险金:20万元保障额度。

2、身故保险金:20万元保障额度。

3、全残保险金:20万元保障额度。

4、轻度疾病保险金:6万元保障额度,累计最多两次。

5、特定疾病保险金:10万元保障额度。

6、轻度疾病豁免保险费:患有约定保障范围及定义的轻度疾病,豁免有效期内的剩余保费(不包含附加险保费) 。

TIPS

此款产品简单易懂,可根据需求与预算灵活购买,最后再次强调,买重疾险就是买保额,保额要提高,此款产品非常适合已经拥有过终身重疾保障,但保额不高想提高保额的加保老客户;也适合预算不多,直接想购买高保额的客户;还可搭配其他终身保障及保障全面的重疾险,主打一个性价比高。

供稿:总公司 平惠

编辑:总公司 王梦晨

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