养老年金的苍蝇缝,我和同业苏式探讨

戏做顿

NO. 75

你好，简单了解下

你会找，像我这样带刺的保险人么？

定制方案的诞生 | 这是我的常规服务流程





讨论全程录音，聊天者已同意公开分享：

首先表明，这是段很舒适的理性探讨，

写标题，还是要遵守标题的逻辑，

总不能写成「养老年金的缺点，我和同业讨论了」，对吧。

如果，你想吃瓜，抱歉，让你误会了。

这段探讨对我、对你、对同业，应该都很受益。

我先把核心内容提炼下，

再把讨论的全文对话内容整理出来供参考。

养老年金形态之争 3个结论

结论1：

买了养老年金，无论什么形态，远比没买养老年金好得多。

结论2：

有现价的养老年金，的确存在目标性风险；

不过极端情况下，也存在反向风险。

解释两句：

存在的主要风险，就是退保养老年金风险，无论是自己、亲人、还是第三方，如果在你还需要的时候，被退保的风险。

而现价为0的养老年金就不存在。

另一方面，如果配置了超高终身现金流时，反向会有自己即使立了遗嘱，也不让die的风险。

真实点：如果小红是一位5w每月终身现金流的老人，老人临终和所有家人和医生都关照了，什么情况下就别救我了，but，为了钱，还是硬救。

个人认为这个风险更极端。

结论3：

为客户守住风险，但不介入客户因果。

从「让客户做选择」，到「我帮客户把守选择」，到「最后把选择权交给客户」

好啦，有兴趣的，可以点击查看完整内容：

语音转文字，可点击飞书妙计链接：

https://m3pmci1ov8.feishu.cn/minutes/obcnrfy69r29966qonvs3l46?from=from_copylink

喜欢用小宇宙的，也可以关注下：

栏目：千变则明

谐音:经过千万遍辩论，则道理自明

档随缘更新的「保险」栏目

https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67708ca31e823e72d385b0c4



# OK

这种讨论，让人很舒适，

聊保险，太需要这样的讨论了，

无论是卖保险，还是买保险。

不过，我承认讨论也有技巧，期待我能成为一个「守初心」且「会聊天」的人，

但如果只能让我选一个，我还是先坚守住前者。

苏格拉底式提问，道理越辩越明。 END

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