重疾险和医疗险的区别

永远就三年疗

简单易懂，轻松幽默，一看就明白，一听就知道，大家好，我是大师兄。



今天我们来聊聊重疾险和医疗险的区别

最近跟客户聊天，总是在聊到什么是重疾，什么是医疗，它们有什么区别？其实在很多人意识里，比较容易把重疾险和医疗险搞混，或者认为它们没有区别，首先大师兄要和大家说的是，保险是一个相对复杂的话题，我们很多人在进入保险公司一年左右，还是个新人，这是因为保险相对复杂，前期大师兄的专题有说过，保险不会骗人，只有人骗人。

我相信我们保险业务员见客户的时候也不是带着骗客户的心态去的，而是大多数情况下，当时这个保险业务员也是一个新人，所以他没有意识到他说得话是不能在未来兑现的，而保险又是一个严谨的合同。买了这个条款，这个险种，达成理赔条件就可以赔，达不成就不能赔，所以当保险不能理赔的情况下，大家就认为保险是骗人的，其实很多情况下是当时阴差阳错，业务员没有讲清楚，或者业务员自己不够专业，听了别人的话才这么说的。

所以现在的大师兄要求自己，一切和客户说的话以合同为基础，有就能说，没有就不能讲，自己专业才能带给客户专业的服务，因为我们的客户一定首先相信的是我们保险业务员，我们专业了，严谨了，才能给客户带来想要的保障，完整的保障。

好了我们回归正题，今天讲讲重疾险和医疗险的区别，其实我们大多数人的意识里，保险是什么各位，保险是不是就是我们住院了花钱有人赔，由保险公司来兜底，住院看病不花钱，对吧，其实这是医疗险的功能，医疗险就是我们住院不花自己的钱，例如我们的社保，就是我们住院了社保就直接报销，所以大部分人都认为这就是保险，所以我碰到的很多客户都认为只要住院不花钱，能报销，就是保险。

但是保险业经历几百年发展到今天，并不是单纯意义上的住院不花钱，我们要考虑多方因素，首先我们住院的时候，我们的工作是不是要停止，如果我们本身是家庭的经济支柱，那么我们住院期间的收入是不是会大幅度下滑，甚至没有，那么这时候我们的家庭怎么办？

各位，现今我们80，90后为什么压力大，因为我们每天一睁眼就有一堆的账单要我们付款，车贷，房贷，孩子的学费，家庭的生活支出，到处要花钱，生活逼的我们不得不奔跑，所以这就是重疾险的意义，我们先在保险公司存一笔钱，一旦我们因为大病需要住院治疗一年两年的时候，有一笔应急的钱给我们，让我们为家庭的各项支出买单，让家庭可以正常的运转下去。

也许有客户会说，我可以存钱，我自己存，不用放在你保险公司，其实各位想想，我们所有人都想存钱，但是我们账户里随时可以拿出十几二十万，或者几十万的又有多少？大家有钱了其实第一个考虑的就是消费，是吧，我户头里有十万，我是不是考虑全家去旅游一下，或者换辆车，或者给孩子换个好点的学校，如果有几十万我就想再买套房子，做个投资，这都是我们正常的心态，因为什么，因为我们有了钱，我就想让钱生钱，或者让家人过得更好一点，这都对，但是大师兄还是那句话，我们永远不知道明天是什么样子，我们希望生活是美好的，但是我们永远不知道下一刻是幸福先来还是意外先到。

我一直跟客户说一句话，什么时候买保险最划算，生大病前的90天，意外来的前一天，买上最划算，因为只要保险生效了就能以小博大，就能赔钱，但是我们永远不知道意外和疾病哪天来，所以我们只能提前做好准备，今天我们把不用的钱存一部分在保险公司做强制储蓄，准备好我们未来必需花的钱，不好么？如果这钱用不上，那最好了，还可把这笔钱完整的留给子孙后代，让孩子感恩我们一辈子，这样多好。

其次就是我们住院的时候，是不是身体有点虚，恢复需要进补，而且心情还要保持舒畅，如果这时候保险公司给我们理赔了五十万，我们的病说不定当时就好了三分之一，因为我们知道，最少未来一两年之内，我们不用考虑家庭的生活支出，而且家人都会心情很好，因为我们的未来有了希望，其实在当下这么大的压力下，我们这些80，90后还能顶着压力继续前行，就是因为希望各位，人生如果没有希望，一切都会很糟糕，我们今天在保险公司存一笔重疾险，就是为了明天为自己和家人存下一个希望，让我们全家能继续幸福的生活下去。



我们总结一下，重疾险就是我们一旦生了大病，保险公司先赔我们几十万，然后我们拿着钱去看病，去正常的生活，等我们病好了，出院了，再用医疗险为我们报销，住院看病不花钱，这就是重疾险搭配医疗险的意义。

最后大师兄借用胡适先生的一段话，来结束今天的专题

保险的意义，是今天做明天的准备；生时做死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时做儿女长大时的准备；如此而已。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。

能做到这三步的人，才能算作是现代人。

好感谢您的聆听，今天的专题就到这里，欢迎关注大师兄，我们下期再见。

               
作者：大师兄谈保障