20年保证续保百万医疗必须打补丁

123456823

一、为什么要配置商业医疗险

1、社保（包括居民医保和职工医保）保而不包



2、医保DRG控费



二、我国的百万医疗的发展路径是：

一阶段（2019年之前）：没有监管，各家公司销售随意停售随意，消费者投诉多

二阶段（2019年—2022年前后）：监管定义保证续保和非保证续保要明确写入合同，市场追捧保证续保产品

三阶段（2022年之后）：保证续保产品要求条款不能改变，不能适应医疗技术的发展，如果出现理赔率上升，还可以涨价，大家发现保证续保是个伪命题。

只有稳定的客户规模，不断升级的产品条款，保险公司有恰当的盈利才是一款好产品。平安健康和众安在线的产品成为市场上的标杆产品。



三、保证续保的百万医疗如何应对

市场上大多数业务人员会说，这类产品会出现死亡螺旋现象。就是条款不能升级，其中身体好的客户重新选择，身体不好的客户留下了，险种的理赔率上升，产品涨价，最终产品没有杠杠，能续保的客户也放弃产品。

其实，还有一种办法，就是不断地加附加险条款！

只是，目前我看到的不断加附加险，比起来可以升级的产品，价格和条款都不占优势。

所以，追求稳定，应对变化，其实是不断进步。不用去抓住什么。

四、医疗险选择标准

品牌实力强，参保人数多，以健康险为核心业务



五、这两家公司是大家重点关注

1、众安在线财产险公司

众安在险是阿里巴巴旗下，因为支付宝的线上经营和互联网基因的线上高效率，迅速完成了客户规模的积累。在当下，有客户积累就意味着保费，保费就能持续的投入，有客户积累就意味着不断积累的经验和各种数据的护城河。

代表作品：众安尊享系列（1万免赔和0免赔）；无健康告知的全民保系列

2、平安健康险公司

平安集团有平安寿险公司、平安健康险公司、平安财产险公司和平安养老险公司。

平安健康险公司专门运营健康险。买保险就是买平安，如果只买一家公司的产品就选平安。平安是中国保险市场当之无愧的品牌担当。从1988年至今，积累了大量的线下销售渠道。

代表作品：平安e生保系列；简易告知的医惠保系列

两者的区别：众安主打线上，产品更具进取性；平安主打线下，产品稳健。

如果你有：

1、没有配置医疗险，想医疗险产品；

2、从保证续保产品升级到可以条款升级的医疗险产品；

3、从只能看普通部的医疗险升级可以看私立医院的医疗险；

4、遇到理赔需要协助

都可以私信我们，协助您搭建好家庭保险的防火墙。





作者：微信文章