为何你迟迟没决定投保香港保险?

寒郁轩良

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诸多朋友客户都会有一个问题，相比较而言，投保香港保单既然有这样多优势，为何还是有很多人迟迟下不了购买决定？
呵呵，这个问题基本上属于灵魂拷问！
这当中，有人性自以为是固执的因素，这点我可帮不了别人。这是只有自己和宗教传教士可以做的事。
毕竟世界第一大宗教基督教提及：人性最大的问题就是骄傲，就是固执、盲人摸象、自以为是。。。。很多人其实不知道Ta不知道。
本质上，投资就是不停和自己的人性作战，作为一个投资工具，保单作为未雨绸缪的产品，面对人性纠缠时，难免会滋生各种非理性的行为。
当然，也还有很多因为信息不对称而产生误会的因素，而这正是我试图能够努力澄清的本意。

信息差

国人能够购买香港保险，在珠三角长三角等地是一个常识，可这个常识至今很多人并不知道。由于内地关于香港保险的科普资料相对较少，加之香港保险和内地保险天然有竞争关系，导致很多人对香港保险的优势和购买流程都不够了解。

事实上，作为世界三大金融中心、亚洲中心的香港，金融业一直是赖以为生的基础行业。开门做生意，来的都是客，不仅仅是国人，全球所有国家的人士只要能够合法前往香港，亲自签署投保保单，都可以购买香港保险。

合同签署地限制

投保香港保险的重要前提是保单合同必须在香港境内签署，这意味着投保人需要本人亲自来到香港投保。这是一个实际的物理和时间障碍，尤其是对于居住在外地的人来说，需要额外的时间和经济成本前往香港签署合同。

若非很紧急，也许就是这个原因导致很多人错失了一个很好的安全投资机会。

从这点来看，珠三角尤其是深圳的小伙伴具备了天然的地理优势，呵呵。

法律法规差异

内地与香港的法律法规存在差异，一些内地居民可能因为对香港的法律制度不够了解，担心在以后理赔时遇到各种法律障碍。

然而，香港能够成为国际金融中心的基石正是它的法治社会，法治不是请客送礼，更不是法官任意人治。

总想起一个在广州执业的律师朋友的一个案例，一个国内老板和俄罗斯老板合伙做生意，签订合作合同。双方商定，如果发生纠纷需要诉诸法律，管辖地俄罗斯老板不同意中国，中国老板不同意俄罗斯，双方一致同意管辖地选择香港！

公道自在人心，不用多说。

理赔流程的担忧

虽然香港保险理赔流程相对简洁，但仍有部分人担心理赔时需要亲自赴港办理，手续繁琐。

内地居民如果接触过少，可能缺乏关于一些香港保险理赔和收益的真实案例，这使得他们难以评估香港保险的实际效果和可靠性。

事实上，在当今这个快递便利、互联网工具盛行的年代，除了第一次必须本人亲自肉身来到香港投保以外，以后的索赔、领取赔偿等全部可以通过快递+保险公司App+香港银行App搞定。

文化和语言差异

内地居民可能对香港的文化和语言存在一定的陌生感，这可能影响他们对香港保险产品的理解和信任。

好吧，作为曾经被百年殖民的香港，更多可被理解为是一个西方社会，和内地是在语言应用上、思维方式上和文化上有一些差异。

可是，还是想想为何是这个当年的渔村能够成为国际三大金融中心？这不是靠高楼大厦，也不是靠市场推广，还是这百年建立的口碑口口相传吧？

钱，从来都不傻。

钱愿意前往的地方，本身就在说明它的实力。

风险承受能力

香港保险产品中，尤其是储蓄分红类产品，本质上就是一款有安全底线的理财产品，然而即便如此，其收益是具有一定的不确定性的，这要求投保人有一定的金融知识和风险承受能力。

在不够成熟的经济发展阶段，大家都想当然地习惯了高收益，却往往忽视了高风险。你惦记别人的汤，别人惦记你的肉。从P2P到民间借贷，从村镇银行暴雷到基金大面积亏损。。。使得所有投资者都如履薄冰小心翼翼，生怕上当受骗。

成熟的市场经济国家，普通人配置保单，富豪配置信托，这是个常识。基于专业化的现代社会分工，本质上，购买香港保单，就是雇用一家百年历史的国际资产管理公司，让它来代替你管理一部分财富并创造合适的收益。你拿收益大头，资管公司挣取合理利润。这后面维系的是百年建立的信用和声誉，而绝非短视。





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