选择香港保险最关键的一点

愿为素心人

面对香港市场上这么多家保险公司，新旧产品层出不穷，百花争艳，被问到最多的问题就是不知该如何选择。这也是一种幸福的烦恼吧，毕竟有得选。今天，我们就理一理思绪，分享一种挑选香港保险的方法，希望对你有帮助。
从第一性原理出发，选产品其实就是选它背后的公司，客户和保险公司是利益共同体，只有保险公司能赚钱，客户才能和公司共享收益。选择香港保险公司是挑选产品的第一步，也是最重要的一点。抛开那些眼花缭绕的预期收益数字对比，我们从公司背景属性为标准，把现在香港市场上主流的保险公司分为三类：中资、外资和港资。不同类型公司代表了其自身发展的历史脉络和文化特性，中资、外资、港资如何选择是一个非常主观的事情，跟每个人的生活环境、经验阅历有关，没有好坏优劣之分。


中资保险公司中资保险公司是指由内地公司控股，但注册和营运地均在中国香港的保险公司。其投资工具和业务范围不受内地的《保险法》及相关资金运用法规限制，而是受到香港证监会监管。中资公司最大特点就是都是央国企，背靠祖国大陆，公司品牌和信誉度在客户心中的位置和认知度比较高。外资保险公司在香港开展业务的外资保险公司大多是历史悠久、规模庞大、信誉良好的全球性跨国保险集团。这些公司拥有丰富的行业经验、专业的管理团队和强大的资金实力，在国际保险市场上具有较高的知名度和美誉度。外资公司吸引了大量非大中华区的国际客户，尤其是高净值客户，他们对资产配置和风险管理有较高要求。港资保险公司现在港资保险公司前身也是全球大型保险公司，比如富卫是前身荷兰国际集团（ING），万通前身是美国万通，只是随着时代发展的变迁，股权几轮变更后控制权由香港本土公司主导，业务主要集中在香港及亚太地区。港资保险公司既具有香港保险市场的一些共性特点，又有其自身独特之处。港资保险公司对中国内地和香港本地市场的文化、社会环境以及客户需求有着深入的理解。它们能够快速响应市场变化，及时调整产品策略和业务方向，产品通常具有灵活的提取方式。
定调好公司的属性偏好后，再从这三大类里挑选符合自身需求的产品。就像漏斗一样自上而下层层筛选过滤，公司属性是首要的战略级定位，然后才是产品收益功能这样战术方向。当然，以上纯属个人意见，仅供参考。-END-
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