10年故事,内地客和香港保险的爱恨情仇,比TVB剧还精彩……

侬去斯

今天和大家聊聊，从银联“断供”到7.2%停售，我们亲历的香港保险，魔幻10年！

先从2015年说起：

内地大妈买香港保险的架势，堪比抢茅台！”

当时的情况：

汇率红利：人民币贬值预期，港币资产成“避风港”。

收益碾压：内地储蓄险年化2%，香港分红险敢写6%+，内地大妈化身日本“渡边太太”



(渡边太太：利用本土金融市场优势，在保值基础上寻求收益最大化，这就她们的投资理念。)

隐秘需求：资产出境、避税、重疾险保障更优。

除了内地大妈，2016年，刘天王的经纪人，被曝买3000万港币保单，全网热议“洗钱”，结果人家真的只是图分红（年化约5%-6%）

其他香港明星（如周润发、古天乐）也曾被曝购买大额储蓄保险，均属于常见的高端理财行为。



01
【第一幕：2016年银联“限刷令”——半夜排队抢保单！】

政策炸弹：2016年2月4日，银联卡单笔限刷5000美金。

深圳湾口岸凌晨3点：

保险经纪和客户蹲守，刷卡机“哔哔”声此起彼伏，一笔单子刷20次凑足100万保费。

客户金句：“我这辈子第一次觉得，刷卡比炒股还刺激！”

业内骚操作：

“蚂蚁搬家”：发动全家办银联卡，每张刷满5000美金。

地下钱庄狂欢：

手续费从1%涨到3%，依然挡不住资金洪流。

结果：2016年第一季度香港保险保费暴涨60%，银联懵了：“我这是限了个寂寞？”

02
【第二幕：2016年10月银联“全面封杀”——地下通道崛起！】

政策升级：10月28日，银联彻底禁刷香港保险。

客户众生相：

“土壕”派：直接扛现金过关

（香港海关：这位先生，您行李箱里200万港币解释一下？）。

“技术流”：开香港账户、换汇公司、比特币转账（后来不少人被冻卡…）



“放弃党”：转头买澳门保单（澳门保险公司：泼天的富贵来了，感谢银联老铁送流量）

保险业暗战：

香港B诚连夜出海报：“银联拜拜，我们支持VISA/Master！”

内地经纪公司转型“一条龙服务”：包办开户、换汇、律师见证。

经典案例：

某浙江老板用亲戚的香港账户“蚂蚁搬家”转账，结果被银行风控，差点上演《人民的名义》现实版…

（“蚂蚁搬家”：利用多名亲友的香港银行账户，将大额资金拆分成多笔小额（如每笔低于5万美元），通过多次转账完成资金转移）



03
【第三幕：2024年“7.2%停售狂欢”——最后的盛宴？】

政策背景：2024年末，香港保险公司紧急停售7.2%高收益储蓄险，改推6.5%新品。

魔幻现实：



客户心态：“7.2%再不买就没了！！”

销售话术：“美联储要降息了，现在锁利就是躺赚！”（像极了房产中介的“最后一套”）

真实故事：

北京中产李姐：连夜飞香港签单，朋友圈晒保单配文：“比抢爱马仕还难！”

反套路客户：“你们2016年也说‘最后一次机会’，现在不还有6.5%？”

行业真相：

利差损风险：保险公司怕未来投资端赚不到7.2%，干脆停售止损。

降息预期博弈：客户赌美元利率暴跌，保单收益“相对升值”。

（香港储蓄型保险的投资标的中，美元债券（尤其是美国国债）占比较高。当美联储降息（美元利率下跌）时：

已发行的长期债券因，票面利率高于新发债券，

例如，之前的国债票面利率为4%价格100美元,新发国债票面利率降至3%，

原有国债价格可能涨至105美元（价格与收益率反向变动）

保险公司持有的债券资产价值上涨，直接提升投资收益。

04
那么，香港保险还值得买吗？

适合谁：

1.美元资产配置需求者（别只看收益，想想汇率、分散风险）。

2.能接受长线持有（短期退保？小心到手“骨折价”的现金价值哦）。

避坑指南：

1.看分红实现率：别信海报数字，查官网历史数据！

2.算清汇率账：人民币若升值，收益可能被吃掉。

3.警惕“停售营销”：7.2%停了会有6.5%，6.5%停了还会有…你懂的。



神总结：

香港保险就像维多利亚港的夜景



2016年：灯火辉煌，人人争抢；

2025年：霓虹依旧，但你得看清脚下有没有坑！

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作者：微信文章