从偏见到信任:我如何在香港保险行业找到自己的定位

愿为素心人

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日攻一城，这是CiCi的第5篇原创

和朋友说起自己做香港保险的事情，总是会或多或少遇到对保险行业略有偏见的观点，最常见的就是【保险就是骗人的】，他们问我怎么来看待这个事情，不管对方是出于对这个行业窥探的好奇，或是对于我心路历程的转变的关心，还是对于我职业规划的考量，我都不吝啬的去分享我自己的案例和我的决策路径。

我在2022年的时候经历过一场大的手术，在此之前常年的加班和精神压力隐约觉得自己过度的在消耗身体，就花了些时间了解过保险产品，也庆幸自己提前买上了保险产品，众所周知北京协和热门专家的号从来都是一票难求，而走国际医疗就像是开了快车道，我买的高端医疗险在国际部可以报销，让我能够很安心的治疗和调理，恢复的也不错。对于很多朋友提及的，交了这么多保费，交的钱和赔的钱加起来都不划算，如果时间可以倒退，我从来不期望自己能够通过这样的方式“回本”或者“挣钱”。很多疾病在没有亲身经历的那一刻，人永远不会觉得这个事情发生在自己身上。保险本身，就是在出险情况发生时能够给到保障，在保单正式生效的那一刻已经在起到保障作用。而人最大的风险，其实是毫无保障的裸奔。

所谓的骗人，在我看来大概率是遇到了不专业的人，选择不合适的产品。保险分类众多，我自己上面的例子只是讲到了其中最基础的类--医疗险，其他的按照大致的分类可以参考下面的图



保险这个东西的发明可以追溯到公元前，用现在的AI工具搜索，其实就能给到非常详细的答案：



保险的本质是风险分散：通过集体资源补偿少数人损失，融合了人类互助精神与理性计算。从古巴比伦的契约到现代精算体系，保险始终承担着社会稳定器的角色，其发展史也是人类对抗风险、追求安全的缩影。



再回到我是怎么做的选择



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我为什么选择做代理人而不是经纪人？
保险是一个需要慢慢积累行业，职业发展极具长尾效应的行业，深耕一个公司产品，做一家公司的代理人，更能够让我更沉下心来做产品细则的研究和底层逻辑钻研，说实话，保险的产品，在公司竞争层面都已经互卷到一定程度了，代理人真正的价值更多是在服务于客户本身，可能在某些对比条件下，必然会有不同保司一些各自的优势点，但能不能找到最优不在于选择经纪人还是代理人，而是选择一个靠谱的人。我选择做代理人，更是因为公司本身也会提供足够多的资源和针对性的培训，更能做到：
1）条款精研：重疾险代理人能精准解读所属公司对"冠状动脉搭桥术"的48小时观察期要求，而经纪人常混淆不同公司的定义差异。
2）核保预判：精英代理人通过历史数据，预判甲状腺结节客户的承保结论准确率超90%；3）产品组合配置：在垂直领域做出专业壁垒，成为特定客群的"问题解决专家"。

2
我为什么选保诚？bc的故事大概被所有人说烂了，历史最悠久176年到现在从未改名，从未被收购，大而不能倒，四地上市，坚持只做保险。而我的选择很简单，首先大公司和小公司比，我觉得要选大公司，公司本身的品牌够大，不需要消耗个人的品牌和信任基础，如果你了解保险的底层产品、投资渠道、资产管理的核心，在这个完全成熟的市场上，产品拼的是功能，头部公司一直在引导整个市场，预期收益差异在一个专业投资者眼里，只是谨慎和乐观的区别。再来，头部的我为什么选了这家，就要回到选团队上来说。

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我怎么选团队？
踏进一个新环境，最重要的是沉住气和观察，在选择加入这个团队之前其实陆续见过近10家招募代理人，在参加bc线下见面会后，决定加入现在这个团队，原因只有一个，利我，一切利我的都值得争取。

最核心的问题，我不想消耗我的朋友圈，我要如何获客。再者，如何管理团队，团队基建如何后勤支持给不给力，入职，考试，培训有没人带，遇到问题是抓瞎自己搞还是有知识库，团队内部共享氛围如何。再就是专业度除了对产品足够熟悉，还有就是保险的终极保障：理赔，团队能不能做到有求必应，培养一个立志做专业人士的小白。加入的第一天，我给自己立的规矩就是带着自己的脑子思考，在这个团队，通过不断提问和获得答案的过程中，我更加坚信了自己的选择。

能力+愿力会将是在这个行业深耕的两大助手，我开启了自己新事业。All in 在这个行业，放弃了原来自己十年深耕的投资和财务也超棒的工作，相信下一个十年，同样精彩！
你的互联网活人朋友，表达欲旺盛，之后我还会逐渐更新一些关于bx，内地和HK产品对比，和一些关于香港，大湾区生活的故事，信息爆炸的时代，感谢读到这里，欢迎关注～



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