珍惜卖你医疗险和意外险的“傻子”

麻辣鸡翅

今天花了大半天时间在处理一份意外险的理赔。
从和保险公司老师提前沟通理赔细节，到反复确认资料是否齐全，只为确保一次性把理赔搞定。
几个新客户的咨询，就只能往后推了。

这就是保险经纪人的日常：
投保只是服务的开始，理赔永远是第一优先级。

其实，说实话，我知道很多同行是不愿意卖医疗险和意外险的。

01｜为什么很多人不愿意卖？

医疗险和意外险，在保险行业里，是公认的“吃力不讨好”。原因很简单：

1.保费少佣金低：一份医疗险赚的钱，连杯咖啡都买不了。

2.售后工作重：理赔频次高、跟进多、沟通耗时长。

3.续保格外容易遗漏：短期险很多客户会忘记续保，错过就麻烦了，需要经纪人多次提醒。

于是你会看到，很多代理人重疾险、年金险、增额终身寿险卖得风生水起，却对医疗险和意外险避之不及。




02｜那我为什么还坚持推荐？

我觉得是对得起自己的良心吧。

意外险，四大保障类险种之一，构成最基础的保障：

几十块一年，门槛低、保额高，关键时刻能赔几十万甚至上百万。它是为家庭稳住基本盘的底气。

医疗险，是人人都应该有的底层安全网：
几百块一年能买到百万医疗，一两千能配到中端医疗。普通人负担得起，它却能替你掏几十万的治疗费，甚至是一针120万的CAR-T疗法。

最怕朋友半夜发来消息问：“要住院了，现在还能买啥保险？”

这个时候再来谈保障，已经不是“未雨绸缪”，而是想让保险公司雪中送炭——但你知道的，保险公司从不当冤大头。




03｜卖保险，不只是为了赚钱

推荐医疗险和意外险，从来不只是为了那点可怜的佣金。

而是站在“朋友”的立场，真心希望你关键时刻不至于束手无策。

如果只看收益，我大可以什么都不说，只做高回报产品，但那不是我做这份工作的初心。

我愿意继续当那个“傻子”：
提醒你续保、全权负责理赔，哪怕你没买、没听、没理解——也没关系。总得有人愿意做这些“吃力不讨好”的事。

???? 致你身边那个还在坚持卖医疗险、意外险的经纪人（比如我嘻嘻????）——请珍惜他们，他们真的不“傻”。

如果你需要，我永远都在。
不是为了成交，而是为了你真的需要用上的那一天。

PS：医疗险核保比重疾险更严格，各种细节也多，建议别自己闭眼投，有需要欢迎找我聊聊，帮你匹配最合适你的保障。可以找我直接咨询：V：zhengyu_baby（添加请备注来意）

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