新入行的香港保險新人,是选择保险公司呢,还是选择经纪公司?

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关于“港险从业新人应先入职保险公司再转经纪公司”的观点，结合香港保险市场现状及行业特点，从以下方面进行客观分析：

一、关于培训体系的本质差异
1. **培训内容的局限性**
   保险公司培训虽系统性强，但存在显著的单一导向性。保险公司代理人仅代理单一公司的产品，培训核心目的是强化“本公司产品最优”的理念，常通过选择性数据对比（如仅展示竞品的劣势条款或非核心参数）强化认知壁垒。例如，某保险公司培训课件中，对比重疾险条款时会刻意强调自身定义的“神经后遗症期限更短”，但忽略竞品在理赔灵活性上的优势。这导致新人容易陷入品牌忠诚度高但市场全局观不足的困境。

2. **经纪公司培训的中立性与实用性**
   保险经纪公司的核心优势在于产品多样性。其培训内容覆盖多公司主流产品横向对比，例如将友邦“爱伴航”、保诚“诚保一生”等重疾险的保障范围、分红机制、免责条款进行拆解分析，帮助新人形成更贴近市场需求的产品认知。此外，经纪公司常引入第三方评测数据（如香港保险业联会发布的理赔时效报告），增强培训的客观性。

二、新人成长路径的可行性
1. **团队支持的实际效能**
   - **经验传承机制**：成熟的保险经纪团队通常配备专职核保、理赔专家及客户服务组，新人可快速掌握投保流程、跨境资金安排、银行开户等实操细节。例如，我公司通过“老带新”模式，由资深经纪人直接指导新人完成首单签单全流程。
   - **资源整合能力**：以客户需求为导向的经纪团队，更擅长整合跨公司资源。例如，针对高净值客户的资产配置需求，经纪人可同时调配储蓄险（如宏利“活耀人生”）、家族信托及跨境税务规划服务，而保险公司代理人受限于单一产品线难以实现。

2. **业绩导向的实践验证**
   以2025年香港保险市场为例，经纪渠道保费占比升至42%，部分经纪公司通过“多产品组合销售策略”实现客户黏性与佣金收入的双提升。新人若能依托成熟团队的系统化支持（如客户池共享、数字化销售工具），成长效率可能高于单一保险公司。

三、市场趋势与新人选择建议
1. **客户需求驱动的行业变革**
   2025年香港保险市场呈现两大趋势：
   - **产品多元化**：如储蓄险支持8种货币转换、重疾险新增ICU保障等，客户更依赖经纪人提供跨公司方案。
   - **服务便捷化**：远程投保、人民币扣款等创新服务由经纪公司率先落地，直接对接内地客户需求。

2. **新人入行建议**
   - **优先选择综合型经纪团队**：重点考察团队是否具备全流程服务能力（如理赔协助、续费提醒）及产品库覆盖广度。
   - **强化自主学习**：通过行业报告（如香港保监局年度白皮书）及第三方评测（如知乎产品对比解析）补足知识短板，避免依赖单一培训渠道。

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### 结论
香港保险经纪赛道已形成差异化竞争力，新人无需受限于“先保险公司后经纪公司”的传统路径。关键在于选择具备专业培训体系及资源整合能力的经纪团队，并通过主动学习快速构建市场全局视角。最终，以客户需求为核心的服务能力，才是从业者长期竞争力的核心。加入我们团队入职1年以上的小伙伴，超过80%的收入达标MDRT，超过40%的收入达标COT，超过20%的收入达标TOT。我们有完善的培训机制，有乐于助人的团长，如果你有从业意向，那么我们会非常欢迎你的加入，并提供各种帮助和培训，最快速的助你熟悉业务流程，开展属于你自己的，全新的事业！让我们聊聊吧，➕V；INSURANCE-FINANCE_HK

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作者：微信文章