为什么90%的客户都愿意买我推荐的意外险?

胡37

丁娟第30篇公众号笔记为什么大家都这么的信任你？作为专业的保险经纪顾问，如果希望我的客户信任我，那么我在给客户定制保障方案的时候，必定会进行周全的考量。哪怕只是意外险，意外险看似保费很少，但是我们可能会经常碰到理赔，客户用的最多保险险种之一，就这一点，我在为客户选择产品的时候，就会非常的慎重。当然，我也有自己的考虑。为客户挑选优质的意外险，不仅能让客户受益，我自己也能省心不少。如今，我已经为500多个家庭提供了服务，每年都要销售大量的意外险。一旦遇到理赔问题，如果产品不给力，我的工作效率将大受影响，更不用说在行业内持续稳定地发展了。接下来，我来分享下，如何给客户挑选意外险的？



一、意外身故和伤残/全残是否叠加我至今仍然非常清晰地记得团队一个令人痛心的理赔案例，两年前，一位身为家庭顶梁柱的先生投保了一份40万额度的综合意外险。不幸的是，在出差途中，他遭遇了严重的交通事故，导致一级伤残，被鉴定为全残。幸运的是，他所购买的意外险包含交通意外的额外赔付条款，额外赔付金额高达40万。最终，这位先生及其家人获得了总计80万的赔付，这在一定程度上缓解了家庭经济压力，据说他家里孩子还很小，另外还配置了一些寿险里面也包含了全残，理赔+意外险超过了130万。

此案例显示，了解身故额度、叠加赔付及伤残/全残规定至关重要。投保时务必明确条款，选择合适的产品，以确保意外发生时获得足额赔偿。


二、意外医疗扩展社保外保险兼顾ICU之前，我为一个客户处理了一次意外医疗的理赔。事情发生在前年，当时我还在主体保险公司，险种的选择还不是很丰富，客户在外地上学期间，因为运动不慎扭伤，紧急情况下去附近医院接受治疗。理赔过程中，客户因为没有使用医保，导致赔付比例有所下降。幸运的是，这次的治疗费用不高。对客户整体的影响不大，然而这给我敲响了警钟：在为客户提供保障时，必须更加细致的保障方案。

也多多少少因为这些问题，我选择来明亚保险经纪，作为保险顾问，一定给客户把保障想周全。其实，选择意外险一定要含意外医疗，也务必选择全年不限赔付次数的，以及是否涵盖社保外用药津贴和ICU费用等关键条款。只有充分了解后选择的保险产品，才能在意外发生时获得全面保障，减轻经济负担。


三、含猝死、救护车，全球保障（注意免除国家）职业收入在瞬息万变的现代生活中，意外和风险无处不在，如果含猝死、救护车保障的全球保障计划是非常有必要的，在这里我们还要关注职业和收入情况，一般在购买高额保障的意外险对收入是有要求的，这一点在选择产品的时候一定要关注。

有的意外险只可以保障中国大陆，也有可以保障全球的，大部分的意外险都会有除外的国家，这些除外的国家基本上就是战争国家，但也有的是，以前没有打仗，但是现在开始打仗了，这些也是除外的。还有个非常重要的是年龄范围和职业，意外险也不是所有人都可以买的，比如像我这样。保险顾问，可能要外出跑的，一般是二类，还有一些是坐办公室的，那就是一类职业，职业司机，比如滴滴司机就是3类职业，所以咱们投保的时候，会让你填写职业，这一点是要关注的。另外还有一个小地方，我们也需要，意外险可以包含护具就太贴心啦。我自己就吃过亏，前年的一次意外受伤，导致右手小手指的手筋断了。手术后，打石膏就很尴尬，整个手包的跟粽子一样，我又是右手，医生建议用护具，我二话不说，同意，因为不影响我敲键盘，但是这个费用在当时我的意外险中不报销，完全自费，当我看到有带护具责任的意外险，太开心了。

以下展示的是，团队理赔案例中收集的护具理赔案例，所以小小的意外险大大的学问。



娟解推荐的短期意外险根据上面的选择标准，我在众多意外险中，特别看重这几款，无论是保障的全面性，服务上，理赔的丝滑度，客户的体验感都是值得推荐的。成人



儿童

老人

作为财险公司，安盛天平和美亚在意外险领域优势显著。安盛天平依托全球保险巨头安盛集团，医疗网络强大，覆盖全国超280城，200多家民营医院，如果是高端医疗还可以享受直付，美亚提供高保额意外，计划二至计划六民航保额达50万-200万，保障区域广，除7国货地区外全球保障，投保也很方便。

意外险作为我们的第一份保险，提早规划，真的安心切记，发生意外事故第一时间和保险公司报案申请理赔，尤其意外险是有理赔时效的哈。


娟解，13年资深保险顾问，所在明亚TOP1大团队，多年业绩和人力都是明亚NO1，有专业的资深律师团队和专业医师团队支持业务发展，实战培训体系赋能，团队善于直播+短视频，掌握AI赋能，为长期主义者提供战略资源支持。欢迎志同道合者交流，如果你想规划保险也可以来找我，请说明你的来意。关于我的更多介绍带你体验，我在明亚做保险顾问的一天保险顾问怎么选？3个硬核标准帮你避坑！保险代理转型记：探索保险经纪的无限可能



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