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成交案例:我帮朋友节省了3000元的意外险费用!在与平安方案PK下,客户选择我这边投保实现了高性价比全方位意外保障!

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发表于 2025-6-19 08:03:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
Hi 我是嘉惠

欢迎来到我原创的《保见物语》专栏

-原创文NO.4-



当初决定做保险的时候,还不知道帮助别人省钱且又能让客户买到符合它真实需求的高性价比产品是这么有成就感的一件事!

最后在与别家产品方案PK下,客户选择在我这里成交了不到2000元的意外险,并且是高性价比全方位意外保障。

我想把这个成交案例记录下来,到现在每每回想起来都感觉收获了满满的事业成就感,这个案例起因如下:

这个客户想买意外险,她父母认识的平安保险代理人有给她做了一套年缴4551元的意外险方案,但此客户是我朋友平时关系不错,知道我也在做保险,把平安做的方案的拿给我看,我认真帮她看了平安的方案,发现这个方案是有漏洞的,第一不是很全面的保障,第二费用偏高,甚至不能很好的保障到客户的真实需求。

一、平安方案分析

方案介绍:????年缴4551元 缴费20年 保额100万 保到80岁



平安方案具体问题如下:

1️⃣平安方案设计思路:全残赔付+伤残赔付+两全险(下面会具体解释)

2️⃣平安方案只有大意外的赔付,不包含小意外和医疗门诊0免赔

????这里解释下大意外和小意外的区别:



3️⃣没有其他特殊的附加意外选项给到客户去选择,例如猝死和意外骨折是否需要保障。

4️⃣平安方案附加了两全险:

????来个保险知识科普

✅什么是两全险?

两全险,又称生死合险,是指在保险合同约定的保险期间内,被保险人如果不幸身故,保险公司将按照合同约定给付身故保险金;若被保险人在保险期满时仍然生存,保险公司则会给付生存保险金。

✅两个方案对比分析:

参考下面的计算公式,这两个方案的差价多交6万多, 但最后平安只给5000的利息, 不如把多交的6万块用来买储蓄险收益更高,并且两全险必须是80岁人在世才可以拿,这样算下来多交那么多钱却拿回的利息那么少,当然不值当呀。

    平安方案总价4551 ,我出的完全对标平安方案的产品????人保意外险方案1550,4551-1550=2871,帮客户整整省了3000元一年!


    差价3000*20年=60000元(多交的部分)


    平安满期生存金65500-60000=5500(利息部分)

????这5500元还是49年累计的利息,因为要到80岁才可以返还,所以两全险我个人认为加了用处不大

二、我做的方案分析

再来看看我给客户做的方案,因为明亚保险经纪公司产品丰富,我可以通过搭配组合不同产品来实现全面保障,我选的是《人保长期意外险+美亚乐享百万个人意外伤害险》这两个产品做完整的意外险方案。



产品配置思路如下:

????年缴1680 缴费20年 保额100万 保到80岁——完全对标平安方案的保额,却给客户节省了将近3000元一年的费用



1️⃣《人保守护者长期意外险》????保大意外和特殊意外情况

我选的这份人保对标客户发的平安方案 都是高保额意外险 保障到80岁 保额100万

    基本上含括所有大意外 (客户提的需求:驾乘车和航空意外都包括)


    并且附加了意外骨折和猝死关爱金

????缴费20年 保费1530一年

2️⃣《美亚乐享百万人生个人意外伤害险》????保小意外和医疗门诊0免赔

客户的需求是去公立医院比较多

所以我给客户选的是最低价格的方案:150元一年交

????美亚意外险产品优点:

第一:0免赔,100%保障,不限社保用药,无需健康告知????

很多意外险赔付是有起付额的,但这个是0免赔,所以我给客户加上,客户去公立医院医疗门诊都可以100%报销

第二:“意外医药补偿”为每次意外事故限额、全年不限意外事故次数????

因为我给客户选的是最低价格的方案,所以每次医药补偿是限额1万。

第三:保障范围覆盖全球(除外国家:古巴、伊朗、叙利亚、朝鲜、乌克兰克里米亚地区、卢甘斯克、顿涅茨克)

    简单来说这样搭配方案的逻辑是:《人保长期意外险》的长期高额保障(保大意外)➕《美亚乐享百万人生个人意外伤害险》的医疗0免赔,100%保障(保小意外)

????两个产品总共缴费:1680一年



三、总结:

我做出的方案很好地弥足了平安方案的不足,保障更全面,费用更便宜,性价比更高:

1️⃣包含大意外和小意外

2️⃣节省了将近3000元一年保费

3️⃣包含医疗门诊0免赔

4️⃣附加了特殊意外情况:意外骨折和猝死关爱金

这个成交案例真的让我觉得成就感满满,既能帮助客户省钱又能买到性价比高的好产品!在专业且负责的保险经纪人道路上每一走都走得脚踏实地,真正的站在客户角度去匹配适合客户需求的产品,而不是为了卖产品而卖保险。所以毫无疑问,最后客户当然选择在我这里成交啦!

如果你看到了这篇文章,信任我的人品和专业度,随时可以联系我为您做保险规划。

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周嘉惠、95后热爱生活的独立保险经纪人稳健型投资者、ENFJ、微信: KZKZ1115如果你想要了解保险、或者想要加入保险行业,欢迎联系我!
感谢您的喜欢与转发!
如果你想要了解我


✔️????‍????工作中的我:妥妥的J人 擅长做计划&时间管理者、富有钻研精神追求专业度、细致有条理、真诚共情力强
日本海归前500强上市外企工作,对于生命的敬畏心,我决定去做一名新生代保险经纪人!保险经纪人和保险代理人的区别?✔️????生活中的我:热爱生活、喜欢具有松弛感舒服惬意的生活方式、爱探店看展旅游美食音乐跳舞露营随笔|1. “我还是很喜欢写文字”随笔 | 2.人生新体验之“《我把世界装进背包》新书分享会”

????????
我从一个不了解保险的小白到自己亲身亲为研究保险到决定加入保险行业成为一名专业的保险经纪人

深知大家对于保险的顾虑

接触了不同客户后发现依然还有很多人对保险还没什么概念或者带有过去的固化偏见

在金融的不可能三角概念里,保险属于安全型资产

为了更好的让大家清清楚楚的了解保险,我建了个群

此群会分享#科普保险知识➕#好产品推荐➕#行业活动讲座

感兴趣的话加入进来一起学习交流吧~



作者:微信文章

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