重疾险的投保思路

六月清晨搅

众所周知，重疾险很重要，那应该遵从什么样的投保思路呢？    最近也接了很多客户的重疾险咨询，最多的还是给自己家孩子投保的。那根据很多的问题，我们也基本可以总结出几种解决方案。但是也要分好几种情况。单一需求的客户    （1）我要性比价最好的产品    最好解决，从2-3种网红重疾险里面选。    为什么这些产品能够成为网红产品？因为他适合大多数人，也就是标准体，同时做到了价格实惠和保障责任全。    （2）我要大品牌    也简单，5分钟内解决问题，    国企，中央财政部控股，老百姓都听过的公司，就从他们的产品里面选，绝对不会错。    这两个方案，适合两种人    一个是我没钱，但是我风险管理意识很强    一个是我有钱，而且我风险管理意识很强


复合需求的客户    如果所有的客户都是这么简单的需求，那就太好办了。    但是实际上很多客户的需求是：    1我既想要性价比，又想要大品牌    2我的预算有限，但是我想要做到最高的保额    3我想要优质的服务，还想要保额高    4定期的保费，想要保终身的产品，还要保额高    。。。    诸如此类的需求，至少是有两个因素要考虑到的。    针对这样的情况，我们有几种思路    1拆分保额给到不同的保险公司    20万A+30万B或者20万A+20万B+40万C    不同的公司带来不同的感觉，A的公司提供优质的服务，B的公司带来大公司的安全感，C的公司提供了满意的保额    品牌，性价比，优质的服务，可以任意组合    至于哪些公司服务好，哪些公司性价比高，哪些公司品牌大，我都知道，尽管找我，不要让我的同行太累    2不同的保额拆分给不同的时间    高保额不想往下降，但是又感觉费用太高。    那就可以把保额分为上半年一部分，下半年一部分    3用有限的预算通过不同的期限组成最高的保额    孩子的重疾想买100万，但是保费太贵了，那怎么办？    可以选择30万保终身，再70万保30年或者保70年。    同理大人也一样，一部分保终身，另一部分保到70岁。      通过有限的预算，提高了当下的保额。    用最小的开销，解决了最大的需求。    其实这三条思路的核心逻辑就是拆分之后去匹配不同的产品。除了重疾险，很多时候购买终身寿和年金险也是一样的思路。


作者：微信文章