香港保险迎来泼天富贵:六月底的海港城再现人潮盛况

什么大师特

今日的香港海港城可谓“人潮澎湃”，其盛况令人恍若回到当年房地产鼎盛时期开盘抢购的场景。

周边酒店价格应声而涨，公司核保部更是全员奋战，彻夜加班加点，只为确保客户保单能在月底前顺利批核。



据公司前辈回忆，上一次出现如此“盛况”，还要追溯到2016年。那一年，全港新造保费高达1851亿港元，其中内地访客新造保费达到历史峰值的727亿港元——平均每天有1125位内地客户赴港投保，日均保费达2亿港元。

而今年盛景重现，其实早有端倪。去年，我通过香港“高才”计划获批身份后，正是被一大群来自内地的“高知”“高能”同行所吸引，选择加入港险赛道。这些精英人士的“认知”毋庸置疑，早已敏锐地“嗅”到了新的风口。

果不其然，2024年，全港新造保费再创新高，达到2198亿港元。其中，内地访客贡献的新造保费达628亿港元，占比近30%。



本月再现投保热潮，演示利率下调至6.5%无疑是一大催化因素，犹如为处于“徘徊期”的客户按下了“加速键”。

内地存款利率持续下行，目前一年期定存利率仅为0.95%；同时，内地保险的预定利率也进入下行通道，最低已降至1.5%。

在此背景下，港险的优势显露无疑。值得注意的是，内地保险公司也在大举投资香港市场。数据显示，2024年内地保险资金投向香港的金额高达388.1亿美元（约合2785亿人民币），占其境外投资总额的51%。



进入6月，我所在团队的投保量明显攀升，不断有内地客户专程飞赴香港投保。一部分人将港险视为新的投资渠道，更有相当一部分人开始更加认可“保险”本身的价值。这批客户堪称“先知先觉”者。经济周期轮动之际，总有这样一群认知领先的人，能够提前布局、抢占先机。

其实，我已向许多咨询的朋友强调过：“演示利率”从7.2%降至6.5%，并不等同于锁定6.5%的回报。正如我在文章《靴子落地：港险分红保单演示利率上限6.5%》中所分享的，本次政策调整仅涉及面向客户的“演示收益率”，并不改变产品本身的分红机制、投资策略和定价逻辑。

换言之，只要底层投资逻辑不变，未来收益依然存在“超预期”的可能。香港作为高度成熟的市场，保监局下调演示利率的目的，并非因为预期收益无法达成。恰恰相反，是为了防止“过度”竞争，为保险公司设置一道“紧箍咒”，旨在促进行业的长期健康发展。

常有朋友问我：为何港险的收益率能显著高于内地？ 道理其实很清晰——投资标的差异是关键。金融市场通常将“10年期国债利率”视为“无风险利率”。懂的都懂：截至今年6月，我国10年期国债利率为1.65%；而美国的最新值则为4.29%。

当然，我在公众号中始终强调，不应仅着眼于港险的高收益，其核心价值在于应对未来各类“不确定性风险”。无论家庭还是企业，都将面临人身风险、疾病风险、婚姻风险、传承风险、债务风险……“三权分立”才是保险的终极大招，这些才是其真正的价值所在。

对于那些断言“保险都是骗人的”，我只能遗憾地说，人无法被说服。但肉眼可见的是，国家正大力支持保险行业发展。如此多“先知先觉”者飞赴香港投保，本身已说明一切。时间终将证明。

我从上一个“风口行业”投身于保险这一新的“风口”，不仅希望自身能再攀高峰，更希望能切实帮助到有需要的人。无论未来如何变化，只要您“相信”，我定会出现，陪伴好每一位客户，规划好每一个人生。

今日分享至此，愿与诸位一同笃学不倦。



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作者：微信文章