95%的人买香港保险,第一步就错了,难怪总说保险都是骗人的!

愿为素心人

哈喽，我是苏苏，坐标大湾区。

你知道你买的保险，到底是“保障”还是“人情费”、“智商税”吗？

这些年见过太多周围的人在保险这里踩坑的——有朋友冲着7%的年化收益买保险，最后却发现交了n年还没回本的；有朋友一年交几十万保费，本以为保障很齐全，最后却发现出了事这也不赔，那也不赔的；也有客户买一年交十几万保费，重疾保额却只有小几十万的；林林总总不一而足。

正因为见过太多负面的案例，发现很多人都在为错误的认知买单，这里就一文说明下买保险有哪些常见误区，怎么买才能不踩坑。

Part .01


不要一听高收益率就上头

我有很多朋友多年前买保险，就因为听了代理人一句“7%收益率”就上头了，赶紧买买买；多年后才发现连回本都难。

下次再听到别人这么说的时候，请问清楚，7%到底是保证的，还是仅仅是一个收益演示？是持有多少年才能达成？是否有其他门槛和限定？有哪些风险？多少年后可以提取？可以提取多少？几年后可以退保？退保会有多少损失？多少年回本？保证部分多少年回本？

让代理人把条款一条条跟你解释清楚，自己也一定要一条条对清楚条款，不要稀里糊涂只听了一句吹牛逼的话就买单。

Part .02


搞清楚自己的需求

自己到底是出于哪方面的痛点和需求才想要买保险的？到底哪些产品是真正满足我的需求的？

选一个做事专业、踏实、用心的代理人，让TA帮你梳理清楚需求、痛点，匹配合适的产品。不要为了各种花里胡哨的功能或者浮夸的宣传买单，再好的产品，无法满足你的需求的话，那也是垃圾。

要为需求和专业买单，而不是最后只成全了代理人的佣金。

Part .03


搞清保障范围和条款

比如有朋友就是为了健康保障去买保险，结果听了代理人说这也保那也保，真到了看病的时候，却发现这也不报那也不报。

所以要先搞清楚不同的险种大类是保障什么的，比如：

医疗险是报销看病费用的，实报实销；需要搞清楚包含哪些疾病范围（比如防癌险就是只包含癌症责任的），报不报门诊费用，免赔额是多少，医院的可选范围等等。

重疾险是满足条件后直接赔付一笔钱的，而不管你拿钱是做什么用的；需要搞清楚包含哪些病种，疾病的定义宽松程度（一般而言香港的重疾，在所有疾病定义上都比大陆重疾险宽松很多），是否有多次赔付，多次赔付是否分组（不分组优于分组），多次赔付的间隔期，是否有身故责任等等。

而那种花里胡哨，吹嘘这功能也有那功能也有的保险，多半是坑！特别是带“两全”之类字眼的，请一定慎重！

Part .04


找一个专业、有责任心的代理人

整体而言，这行不专业、不靠谱的人居多，所以珍惜每一个专业又肯为你上心、认真做好服务的人。

一个不靠谱的代理人，不但可能误导销售，导致你买了不合适的产品，更可能导致你保单失效，钱打水漂！

如何判断代理人是否专业上心？不用迷信任何光环——比如是否mdrt等，我见过专业靠谱的新人，也见过不专业不上心的mdrt；抛开所有光环，你只需要仔细看条款，多问些细节问题，倾听他的回答，多与代理人接触，一个人是否肯对你用心，是否是个责任心极强的人，从每一个细节中你都能感受到的。

Part .05


结语

我见过太多人对保险有满脑子疑问，花了大量时间查资料，或者有很多认知上的误区的，因此，我想给一个福利：任何对香港保险有基础疑问和需求的，都可以免费找我咨询答疑15分钟，我保证不带任何功利心，给出专业、诚恳的解答，造福大众，节约大家宝贵的时间。并且给出买保险决策的思考路径模型

我是苏苏，如对香港保险、香港身份、香港银行卡有疑问的，欢迎+v：susuplus99 或扫下面的二维码交流~







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作者：微信文章