7月1日香港保险新规第一天,我发现了三个意外变化

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7月1日香港保险新规第一天，我发现了三个意外变化

7月1日，香港保险业监管局的新规正式生效，演示利率上限从7%下调至6.5%。

这个消息早在几个月前就传开了，很多人赶在6月30日前抢购了最后一批7%产品。我本来以为新规生效后，市场会比较平静。

没想到7月1日当天，我就发现了三个意外变化。

这些变化让我重新思考了对香港保险市场的判断。
第一个意外：新产品反而更受欢迎

按理说，演示利率从7%降到6.5%，新产品的吸引力应该下降才对。

但我在中环几家保险公司转了一圈，发现情况完全相反。

友邦的环宇盈活，作为首款6.5%时代的产品，咨询的人反而比之前更多了。一个保险经纪告诉我，7月1日当天就有十几个客户主动询问这款产品。



这个现象让我很困惑，直到我和几个客户聊过之后才明白原因。

原来，很多人对7%的演示利率本来就半信半疑，觉得太高了不太现实。现在降到6.5%，反而觉得更靠谱了。

一个做外贸的朋友跟我说："6.5%听起来更合理，我反而更相信能实现。"

这种心理变化确实出乎我的意料。
第二个意外：保险公司的态度更积极

我原本以为，演示利率下调后，保险公司会比较低调，毕竟产品的卖点没有以前那么突出了。

但实际情况恰恰相反。

7月1日当天，我收到了好几家保险公司的推广信息，都在强调新产品的优势。友邦更是直接推出了"6.5%时代"的概念，把演示利率下调包装成了一个新的卖点。



保险经纪的话术也变了。以前他们会强调7%的高收益，现在更多地在讲6.5%的稳健性和可实现性。

"6.5%是经过严格测算的，实现概率更高。"这是我听到最多的说法。

从营销角度来看，这种转变其实很聪明。与其让客户对高收益产生怀疑，不如主动降低预期，提高信任度。
第三个意外：分红实现率成了新焦点

以前大家关注的重点是演示利率有多高，现在更多人开始关心分红实现率。

7月1日当天，我在几家保险公司都听到客户在问同样的问题："你们过往的分红实现率怎么样？"

这个变化其实很有意思。演示利率下调后，客户反而更理性了，开始关注真正重要的指标。



友邦2024年公布的数据显示，75款分红产品中有62款公布了分红数据，最高分红率达到169%。这个数据现在成了销售的重点。

保诚也开始主动展示自己的分红实现率数据，强调过往表现的稳定性。



这种变化对整个行业来说是好事。客户更关注实际表现，保险公司也会更注重投资管理，而不是单纯的营销包装。
新规背后的深层逻辑

仔细想想，这三个意外变化其实都指向一个方向：市场正在变得更加理性。

香港保险业监管局下调演示利率上限，表面上是为了防止过度营销，实际上是在引导整个行业回归本质。

保险的核心价值不是高收益的承诺，而是长期稳健的财富增长和风险保障。



从这个角度看，6.5%的演示利率可能比7%更有意义。它既保持了香港保险的竞争优势，又避免了过度承诺的风险。
对投资者的启示

这次新规给我们带来了几个重要启示。

首先，不要过分迷信高演示利率。演示利率只是一个参考，真正重要的是保险公司的投资实力和过往表现。

其次，要学会看分红实现率。这个指标比演示利率更能反映产品的真实表现。

最后，要有长期思维。香港保险的优势在于长期复利增长，短期的利率波动并不会改变这个本质。
我的判断

经过7月1日这一天的观察，我对香港保险市场的未来更加乐观了。

新规的实施让市场变得更加理性，客户更加关注实质，保险公司也更加注重产品质量而不是营销噱头。

这种变化对所有人都是好事。



友邦作为行业龙头，2024年的总投资资产达到2553亿美元，这种规模和实力才是支撑长期收益的根本。

演示利率从7%降到6.5%，看似是一个坏消息，但实际上可能是香港保险市场走向成熟的标志。
给准备投保的朋友几个建议

如果你正在考虑购买香港保险，我建议你关注以下几点：

不要因为演示利率下调就放弃香港保险。6.5%在全球范围内仍然是很有竞争力的水平。

重点关注保险公司的投资实力和过往分红实现率，这比演示利率更重要。

选择产品时要考虑自己的实际需求，不要单纯追求高收益。

保持长期持有的心态，香港保险的优势需要时间来体现。

最重要的是，要选择靠谱的保险经纪，他们的专业建议比任何营销话术都重要。

7月1日只是一个开始，香港保险市场的真正变化还在后面。但从目前的情况看，这种变化是积极的，值得期待。
关于作者

苏江：在个人财富管理路上摸爬滚打多年，踩过股票、基金、房产等各种投资的坑，深刻理解资产配置的复杂性。现将技术思维应用于财富管理，专门为家庭提供：出海资产配置策略、香港保险优化方案、个性化养老规划。我的优势是既懂技术逻辑，又有实战血泪史。有投资困惑、保险疑问、养老焦虑的朋友，都欢迎联系我咨询。

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