重疾险顾问式行销销售技巧

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保障型保险的S.P.I.N

（SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词）

客户为什么关心？当时为什么买保险？

医疗花费到底是多少？

现在都做了哪些准备？

损失都有什么？

用什么方式存钱解决问题最好？

您应该拥有多少保额？预算多少？

癌症已不是罕见病

①任何炎症都是导致癌症的基本原因
②肺癌在所有癌症中死亡率排名第一 发病率男性大于女性
③雾霾-----七年之痒
④近5年，每500个体检者中有1名被新发现癌症。局部达到1%
⑤由多到少：甲状腺癌 肺癌 肝癌 前列腺癌 乳腺癌 胃癌 直肠癌
⑥上海是癌症高发区，2009年发病率1%，2013年统计为1.79%
⑦甲状腺癌女性高发，每年6.2%复利增长
⑧乳腺癌：全球每26秒发现一名女性患乳癌，每年50万女性死于乳腺癌-----过度服用维生素E，精神状况，使用量是主要原因。

心脑血管疾病威胁人类健康

①病从口入
②在过去，80%的心脏病患者感到疼痛，在现在50%的患者感受不到，是隐匿型的，每年体检很重要
③便秘导致心梗
④脑中风每年发病率增长速度是8.7%，超过了GDP
⑤脑中风是社会病，特点是发病率高，致残率高，死亡率高
⑥城市白领精英是脑中风病的高风险人群
⑦血糖血压血脂要注意



重疾的医疗费平均是40万，但是我们不能确定我们是平均数。





不仅要了解社保和商保是两条腿，还要理解报销型与给付型的本质区别。







我们购买重疾类产品的初衷是什么呢?

如果--我们发生重大疾病
那么--就面临治疗费用从哪里来和收入中断家庭生活怎么办两个问题
所以--准备好两笔钱很重要,一笔专门用于医疗费用的支出,一笔专门用于后续康复疗养的支持
但是--我们谁都不希望遇到重疾
所以--通过良好的健康运动习惯的养成,有效降低疾病发生的概率,就成为了必须
即使--万一发生重疾,我们也可以通过好医院、好医生、好医药的三好支持,来帮助我们安心养病,尽快的回到幸福的家庭生活

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作者：麦向高光