【总25 期】如何进行年金险说明与促成?

墙和鸡蛋

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05/08  2020

总第025期

情景还原

E 学就会

导言

各位伙伴大家好，欢迎观看《天兵保典》栏目，我是本期的小编—佳卓。

说明与促成是寿险销售过程中的决定性环节，说明不仅仅是讲解条款的过程，更是创造或激发客户需求的过程。

我们可以通过画图、提问、讲解等方式让客户了解寿险的意义和功用，并根据客户现状和需求帮助其设计规划相关保障方案，加以详细说明，帮助客户完成保险购买。

如何进行年金险说明与促成？

操作示范





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结语

保险促成要达到的目的不是“要他买”，而是“他要买”，是帮助客户坚定信心，获得内心安全感，寻求到解决问题途径的过程。

最终成交一定是双赢的结果，客户得到保障、安全感，保险营销员完成自己的工作使命并获得认同，促成是寿险营销的目的，同时也是寿险服务的开端。



保险促成要达到的目的不是“要他买”，而是“他要买”，是帮助客户坚定信心，获得内心安全感，寻求到解决问题途径的过程。最终成交一定是双赢的结果，客户得到保障、安全感，保险营销员完成自己的工作使命并获得认同，促成是寿险营销的目的，同时也是寿险服务的开端。
               
作者：E启学习