从职业发展看香港的保险代理人和保险经纪

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大家一定听到关于保险人员的很多称呼吧，例如：理财顾问、保险中介、保险顾问、保险销售、保险代理人、保险经纪。

是不是觉得长的很像，傻傻分不清，分不清就对了，可能有些人就是不想让你弄清楚。

琨哥先带你捋一捋，简单说，上面提到所有的角色称呼总结下来最通俗的叫法都是“保险销售”，其中又分为保险代理人和保险经纪。

保险代理人：与保险公司签约，属于保险公司的员工，只能卖自己公司的保险产品。

保险经纪：属于保险经纪公司的员工，与各家保险公司进行合作，可以售卖各家保险公司的产品。

这下你是不是搞明白了，你接触的保险销售不是代理人就是经纪。（银行渠道销售保险除外）

有很多朋友咨询过琨哥，如果想加入港险行业，到底选代理人还是经纪，大家都很纠结。

琨哥就从职业发展角度给大家分析差别在哪，自己的情况选哪个更合适。

01 ｜ 成长体系

代理人有个人成长和团队成长两套体系，初期个人成长增速较快，长期看，优秀的代理人慢慢都会成为团队长，靠经营团队获得被动收入，天花板很高，这种模式很像经营企业。

经纪主要靠个人成长，个人的销售实力决定了职业的天花板，所以一般需要有些行业经验，但无论从业多少年，经纪的收入主要是来自于自己销售业绩的主动收入。

02 ｜ 产品理解

代理人对本公司的产品会有比较深的理解，因为保险公司会有产品团队详细拆解产品的底层逻辑，能够让代理人更好的匹配客户的需求和产品。

经纪需要掌握各家保险公司的产品逻辑，对每家的产品都需要深入理解，会消耗大量的精力，而且各家产品都是经常调整的，对经纪的个人能力要求极高。

03 ｜ 职业稳定性

代理人所属的香港保险公司很多是世界500强，其中不少经营了超过100年的历史，代理人的职业稳定性会非常强，甚至自己的职位和团队可以传给下一代。

经纪所属的香港经纪公司一般来说规模都不会特别大（相对香港保险公司），如果公司不稳定，对经纪的职业生涯也会有影响，所以经纪挑选公司的眼光非常重要。

04 ｜ 客户服务

代理人由于本身就是保险公司的员工，对于客户的核保、理赔、变更等申诉，可以高效的找到内部部门进行沟通，帮助客户争取利益，获得良好的客户口碑。

经纪由于跟各家保险公司对接，相关服务需要各家保险公司的有关部门进行传达，在客户服务的效率上可能会打折扣。

05 ｜ 身份续签

代理人的保险公司规模和实力都较强，在港府眼中都是“白名单”企业，只要代理人个人的流水、薪俸税、MPF满足条件，基本都能续签成功。

经纪所在的保险经纪公司香港有800多家，经营规模和稳定性参差不齐，在提交续签的时候，港府会要求披露更多的财务细节。

【结束语】

说了这么多，琨哥觉得代理人和经纪在职业选择方面最核心区别还是在于“成长体系”，个人作战和团队作战并没有谁好谁坏，更多在于哪种模式适合自己。

所以，你想是做一个浴血奋战的孤勇者（经纪），还是想做团队作战的操盘者（代理人），相信你的心中已经有了答案。

琨哥就是香港世界500强上市公司的保险代理人，关于琨哥为什么会选择代理人，有兴趣的朋友欢迎加我微信来聊。



作者：微信文章