香港保险:高净值人士跨境资产配置的基石与智慧

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审视人类文明的演进历程，不难发现它始终伴随着对各种不确定性的应对与挑战。

从简朴的群居互助，到当今精密的金融体系，人类智慧从未停止探寻规避和化解风险的有效路径。

当我们回望自身的人生轨迹，或许会不自觉地承认一个深刻的现实：

每个人都不可避免地会遭遇生、老、病、死、残等生命中固有的变量，这些客观存在不以个人意志为转移。

而保险，正是应对人生中诸多不测，它提供了一种无可取代且充满远见的策略。正如郑荣禄博士在《博士新谈保险热点话题》一书中精辟地指出：

“人类必须运用制度化的手段来减少可能发生的人生风险所带来的负面财务影响，保险是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排；如果没有保险制度，会给没有面临人生风险的人也带来财产损失。”


保险：超越权宜之策，乃是严谨的体系化部署！

那么，为何我们强调“制度化”的模式更具科学性与效力？

郑博士进一步阐释，“制度化手段”与“非规范化的应对举措”之间存在显著差异。这究竟意味着什么呢？

相信不少人都有过这样的经验：当亲友不幸遭遇重疾或突发意外时，我们常会发起或参与募集善款。这种募捐行为，无疑属于一种“非规范化”的互助方式。

然而，这种方式真的是一种理想、严谨的解决方案吗？答案显然是否定的。募集善款通常难以保障所需资金的全面到位，并且无论对于求助的当事人、他们的家庭，还是慷慨解囊的捐助者，都会带来沉重的精神负累与压力。

而保险的价值，恰恰体现在它运用了“制度化”的强大力量来完美解决这类难题。当一个人拥有保险保障时，一旦风险降临，其所产生的财务困境便能通过保险机制得到妥善处理。这是一种持久且稳固的系统性支撑，有别于转瞬即逝、充满变数的临时补救。
面对高净值客户，如何精辟阐述“保险的系统价值与核心地位”？

一旦我们深刻领会了保险的精髓，便能更自信地与客户深入探讨这一重要认知。许多业界翘楚都曾分享经验：具备高瞻远瞩视野的客户，更能敏锐洞察此观念的深层内涵，并产生深刻共鸣。

那位创下巨额保单销售佳绩的林海慧女士曾坦言：在她初入保险行业时，也曾屡次碰壁，面对客户时心存顾虑，不知如何开口，也无法清晰表达保险的价值。

她有一位备受尊敬的老领导，不仅是她的同乡，在原单位也对她关怀备至，然而这位老领导对保险却持强烈不认同的态度。后来，林女士潜心研读了《博士新谈保险热点话题》，深受郑荣禄博士精湛而务实的剖析所启迪，于是她将博士关于保险的观点分享给了这位老领导。

林海慧女士这样向老领导娓娓道来：

“其实人类面临风险时，保险是不可替代的、独特的解决方案，它是科学的制度安排，没有保险会产生很多社会问题；

您想想，假如没有汽车保险，路上发生交通事故，司机肯定天天争执不休，进而导致交通拥堵，大家上班肯定经常延误；

倘若没有健康保障体系，卧病在床的患者，恐怕会因病返贫，整个家庭可能因此分崩离析，甚至夫妻也可能大难临头各自纷飞；

若无完善的养老规划，我们退休时，便再无固定收入，每个人都会生活在焦虑和不安之中；

汽车保险、社会保障、养老规划以及各类商业险种，皆属保险范畴。

保险本身即是一种前瞻性的生活理念，更是社会文明进步的标志。当一个国家里拥有保障的人群日益增多，这个国家就会愈发稳定和安宁。”

这位老领导在林女士的耐心阐述下，逐渐消除了疑虑，并开始理解与认同保险的核心价值。最终，他不仅为自己配置了多份保障，更积极地将林女士推荐给了身边的亲朋好友。
为何说，让“身边的每个人都拥有保障”至关重要？

究竟是什么原因，让我们如此坚定地呼吁“帮助身边的每个人都拥有保障”呢？

正是由于保险体系所具备的独特且无可替代的核心价值，才促使全球范围内的保险事业蓬勃发展，普及程度日益提高。

我们不难发现一个有趣的现象：考察一国，经济越是昌盛，社会文明程度越是高企，其保险渗透率往往也越高；反之，经济相对滞后、文明发展不足的地区，保险的普及率则相对较低。

郑荣禄博士在《博士新谈保险热点话题》中特别强调了一个深刻的观点：“如果没有保险制度，会给没有面临人生风险的人也带来财产损失。”



这番话的深意何在？让我们通过一个具体情境来深入理解：

设想一下，您坐拥百万资金，且自身安康顺遂，生活无虞。然而，您至亲的家人或密友却突遭重疾或意外，亟需百万医疗救助。此时，周围的亲朋都知道您有这笔资金，而这笔钱有可能挽救一个生命，面对这样的困境，您将如何抉择？

尽管这百万资金是您多年辛勤积累的血汗钱，但我相信，多数人最终都会选择慷慨解囊，或至少伸出援手，提供部分资助，否则内心深处将难以平静，良心上也会感到不安。

由此可见，倘若缺乏完善的保险体系，即便我们自身未曾遭遇风险，也可能因为身边亲近之人的困境而遭受意想不到的财产损失。然而，一旦有了保险体系的强力支撑，这类令人进退两难的局面便能迎刃而解，避免了无谓的财务牺牲。
在客户引荐环节，如何巧妙运用这一逻辑打动人心？

林滨先生以其独到的见解，将此深邃洞察巧妙融入其客户引荐方略，并屡获奇效。

他会这样真诚地与客户沟通：

“您选择将我引荐给您的朋友，这无疑是一种互利共生的格局：对您、对您的朋友，以及对我，都大有裨益。

如果您今天愿意把我引荐给您的朋友：
于您的友人而言——


首先，您的朋友将有机会深入了解保险的真谛，从而有效提升自身的风险防范意识，更明智地规划未来生活。其次，我相信我的专业服务和卓越体验一定会让您的朋友满意，他们也将和您一样，拥有充足的保障，彻底解除后顾之忧。



对您自身而言——


首先，您获得了襄助友人进行风险预控的珍贵契机，这能有效消除他们内心的隐忧。其次，设想一下，如果未来您的朋友真的遭遇不测，您内心也会感到无比踏实。因为当初正是由于您的善举，您的朋友才得以及时拥有保障，这无疑是一件积德行善的大好事。最后，您的朋友拥有了保障，其实也等同于为您的财富版图增添了一层无形的安全屏障。毕竟，我们都心地善良，当身边的朋友遇到困难时，我们肯定不会坐视不理。但届时，我们真的有能力彻底解决他们的问题吗？即便有能力，这笔钱是应该让朋友归还，还是不求回报？您的家人，尤其是您的伴侣和孩子，对此又是否会同意呢？因此，促使身边人尽早拥有保障，实际上也是在为您未来的生活减少不必要的烦恼与负担。



于我方而言——


我将有机会结识一位新朋友，拓展一份新增的客户资源。

然而，您当然也可以选择不将我引荐给您的朋友：
于您的友人而言——


因为您没有将我介绍给他，他便错失了结识我这样一位优秀保险顾问的宝贵机会。您可能不曾留意，世间不乏认同保险理念者，仅因未曾邂逅真正专业且值得托付的保险顾问。而今天，这份创造缘分的机遇，您却未能给予他。一旦您的朋友缺乏保障，不幸降临时，他们只能独自承担所有的风险后果。



对您自身而言——


万一您的朋友遭遇风险，却没有任何保障，整个家庭因此陷入困境，届时您是否会感到深深的自责与内疚？到那时，您的朋友很可能会向您寻求帮助，您打算如何应对？是直接赠予，还是借款？具体给予多少？借多久？您的爱人、您的孩子会同意吗？



于我方而言——


我仅仅是少了一个客户而已，说实话，我并不那么缺少客户，您说是不是这个道理？



所以，您若不将我转介绍出去，实际上是无形中加剧了您未来潜在的财务承担，同时也降低了您的朋友结识优秀保险专业人士的机会。”

正如著名学者胡适先生所言，其对保险的深刻解读至今仍掷地有声：

“保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女小时做儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人才算作是现代人。”

总而言之，保险体系不仅凝聚着人类集体智慧的精髓，更是衡量社会文明程度、驱动社会向上发展的关键指标。



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