卖香港保险的,为什么都这么脏???

侬去斯

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大多数人一听香港保险做 IP ，脑子里立马冒出一个字——脏。

卖保险是不是就是割韭菜？做 IP 是不是就是割流量？

这么「脏」的一个角色，到底应该怎么做 IP？

保险、理财顾问、房地产顾问这些角色，哪怕你把自己包装得很光鲜，title 很正，但大家不认。

因为中国人被割怕了，大家是非常在意自己的钱的。

昨天深夜和 10 个保险销售的 IP 爸爸聊完，是我私董会专门给他们开的一个线下工作坊，足足聊了 5 个小时，主题只有一个：如何做 IP。

聊完我决定这周六在香港，花一个完整的下午，把今天分享的一切讲给会员爸爸听，破除一下你对保险 IP 的刻板印象和心魔。

也用这篇内容，给不能到现场的人一个判断：值不值得来。

一、为什么卖香港保险的人必须做 IP？




首先，IP 和博主是两回事。

博主的产品就是内容本身，所以他们要服化道，要认真策划，甚至全天候拍视频，靠流量来卖广告。

IP 是什么？

IP 是有自己的业务， IP 有自己的客户， IP 有自己的项目方向，IP 有自己的私域流量，

而所有通过香港保险来赚钱的人，他们本质上的项目，就是售卖给内地的高净值客户和中产阶级家庭一个解决方案。

这个解决方案靠谁来售卖？谁来讲解？靠 IP。


二、做 IP 的真正目的。




所以说 IP 的目的，并不只是在小红书和其他平台获取粉丝量，IP 的目的也不只是获取播放量，甚至更进一步地说，播放量不重要，粉丝量不重要，

所谓的公域短视频在一开始做的时候，不重要。

为什么这么说？因为去年 100 万粉丝增量的人，在全中国只有 100 个，而你会是那一个幸运儿吗？不会。

那些人都是博主，因为只有内容天才能拿到巨大的平台红利，所以说我们做 IP 的目的是什么？

对香港保险人来说，做 IP 的目的只有两个：

第一，经营存量。用短视频这种高能量的形式，把老客户维护好；

你不能图穷匕见，要持续没有目的的，过程即是收获，和客户做朋友。

这样你才可能成为他们所谓的保险专家、医疗专家、旅游专家、孩子的高端教育专家。

第二，争取存量之上的增量 。让客户愿意转介绍，而他们转发的媒介，就是你做的 IP 内容。

经营存量，争取增量，然后持续不断地用自己的高内容来实现自己的在场。

什么叫高内容？

高价值、高能量、高忠诚度、高靠谱度，都叫做高内容。

在场是很重要的，当你卖香港保险，你的客户会长期盯着你，一朝一夕地盯着你。

而我们应该怎么做？


三、怎么做？三个步骤。




第一步，从文本开始。

从朋友圈开始，从 100 个客户案例和痛点以及解决方案开始，淬炼自己的文本能力。

第二步，把文本升级成短视频。

习得表达框架：一句爆论金句 → 一个故事/案例 → 总结123。

比如：

“香港保险不适合普通人。”

“年入百万，在香港是骗局。”

这样的金句先抓住眼球，再用一个可读性很强的案例撑住，让用户停留，最后总结。

这就是所有怼脸口播的精髓，练 100 次，你将成为领先所有香港保险同行的一个IP。

我就把话放这，大部分香港保险 IP 的从业者都没有坚持下来的勇气和能量。

当你持续在向前，你将跑赢大盘，而场上没有别人，只有自己。

四、你本质上，就是一个凡人。

我想对所有香港保险宝宝说，

千万不要觉得自己的净利润高，也千万不要觉得自己的客单价高，也千万不要觉得自己卖空气是割韭菜。

所有的审视，在中文互联网上，是非常严重的。

一切人，无论善良邪恶，无论漂亮丑陋，无论有关无关，无论认知高低，

在算法洪流下刷到一条条视频、一个个人生、一张张面孔，

他们都是邪恶的喷子，包括我们自己也是。

中国简体中文互联网，最有魅力的地方就是有高能量的人、奇葩的故事，会让你天然有巨大的影响力用来变现，

但硬币的另一面，你要承担巨大的凝视和规训，整个人间都在对你提意见，

你作为一种主体性很强的人，吸引人为你付费，为你的能量、影响力、服务和同道中人的感觉付费，

但你越强，就越是一种标杆，一种客体，被人讨论、被人谩骂、被人建议、被人夸奖、被人喜爱、被人泼脏水、被人指教、被人做任何事儿，

这都是你作为 IP，被中文使用者的客体化强奸。

你继续做自己，但你的做自己，之所以能赚钱，是因为你被当作一种物品，

价值观领袖是一种客体化，颜值花瓶是一种客体化，高能量大女主人设是一种客体化。

客体化本身，让你不再是一个人。

可你本质上，就是一个凡人啊。

所以，认真遵守法律法规和核心价值观的同时，务必大胆做一个脏逼，活出自己，必须要夺得自己的阵地，

也活在每一次即将暴雷的瞬间，内心存有敬畏。


五、香港保险 IP，必做无疑。




总结一下，

香港保险 IP 的目的是什么？

锁定存量，争取增量，塑造高内容价值，持续在场。

怎么做？

100 条文字到 100 条短视频淬炼，短视频表达，淬炼自己的在场能力，淬炼自己的文案能力，持续不断地向前走。

关于如何做人设，如何用一句话定位自己的人设，如何盘点关于自己香港保险的 100 个案例，如何为自己创造无限选题，

这些我都会在本周六香港 IP 工作坊讲到，如果你想来，请扫底部二维码联系我。

我会亲自讲课，不见不散！



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