香港保险很火,但 90% 的人不适合买

侬去斯

大家好，我是小冯妮儿。昨天在一个在生财有术航海家社群里，亦仁老板分享了他在香港的见闻，在路上有人和他说，买香港保险“只需要” 50 万美金。
后来这个话题群里就开始讨论开了。有个群友直接说：保险是没有风险承担能力的人，交点钱让有钱的给他承担风险，所以有钱人保险不用买了。实际的情况很打脸啊，香港保险，真的是越有钱的人买的才越凶，上亿的保单频频出现。一年交 100 万美金保费的情况更是不胜其数。创业这些年见了上千个客户，我能深刻的理解，其实越是有钱才越需要保险，因为香港储蓄险解决的问题，都是你有足够的钱才存在的烦恼。比如，资产传承隔离，没啥资产有啥好隔离和传承的，自己花了不开心吗？比如，多子女和复杂家庭的财产分配，财产不多也不用考虑分配。比如，多币种的资产配置，兜里不到 100 万，世界末日来了也没关系啊。我当时就说，如果你很年轻，还在创业奋斗期，别考虑理财了，不如好好把生意做起来，等钱多了有了烦恼，再考虑分散配置的事。毕竟资产分配一旦出问题，那是巨额开支，比如宗家的案子。而生病花钱是有限的，难不成还得整个赌王的医疗配置？你可以不信有钱人说的话，但一定要相信有钱人的行动。据我观察，大部分能进入 A8A9 的家庭还是靠创业赚钱的，这是胜率最多的赚钱方式，也就是大部分人都是老板。而老板做事，最大的特点就是要把账算明白，不然他是不会轻易做决策的。最纠结的一拨人，其实是资产不多，极度追求确定性和性价比的人群。为啥纠结呢？因为既要又要还要。一个头发丝的亏都不能吃，必须要算的清清楚楚。算了收益要稳定，算了稳定怕美元崩盘，美元不崩盘了只要一有点风吹草动就难受的发慌，毕竟总有刁民想害朕。算了各种小账，就真的算的清楚吗？未来自己的想法不会变吗？如果有以上症状，说明不该买，或者买的太多。一个保险产品硬是玩出了股票的心跳速度，太累了，何必呢？那 10% 适合的人，其实是能买定离手的人，买了就是配置，就是放二三十年不动的，坐上机构的大船让自己资产保值的，解决实际问题的人。这样的人，在生活中始终是少数，大部分人都是算小账不算大账，这样的思维，注定痛苦。最近我读完了《太傻天书》这本书，这本是关于哲学、人性、心理的书籍。里面有个观点和大家分享一下：这个世界是你主观创造的，你只能看到你能看到的世界。你看到的是爱，你的世界就是充满爱，你看到的是焦虑，你的世界就是充满焦虑。虽然非常的唯心主义，仔细想想，何尝不是？带儿子旅游，他看到的是蚂蚁搬家，我看到的是风土人情，儿子看不到风土人情，我也看不到蚂蚁搬家。我其实一直和团队小伙伴说，有些客户不要成交他，因为你在害他。他因为恐惧资产贬值想买香港保险，但是买了以后又陷入了更深更大的恐惧中。没这么高收益怎么办？美元贬值了怎么办？保险公司出了个新闻，不会出事了吧？问题没有得到解决，而是变成了更多的问题。我想说一句，慢慢来，不用担心，你的世界不会因为你做了买了一份保单就变成了巴菲特，同时，也不会因为一个错误的决定就跌入低谷。最后，给大家个自测清单，如果满足下面 4 条，请把香港保险配置计划暂缓。1、特别焦虑汇率变化、分红实现率等对保险收益的影响，特别担心亏本。2、买完睡不好觉，每天都要关注自己买的产品和公司有什么新闻。3、短期内有用钱需求，对流动性有极高的要求。4、要求必须有高回报率，纯粹把香港保险当银行理财买。
不管你想买保险还是卖保险，欢迎和我聊聊~



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