香港保险经纪转介费50%,是什么意思?

愿为素心人

昨天，香港保监局出了个新规则，

香港保险经纪公司在委任「转介人」时，给付「转介费」的上限，不可以大于保险经纪总佣金的50%。

而且一反常态，非常急切，10月1日就开始实施。

全文如下：

https://www.ia.org.hk/en/legislative_framework/circulars/reg_matters/files/Cir_dd_01092025_Regulatory_Expectations_on_Referral_Fees_Chi.pdf


这文字太难懂了。到底什么意思啊？读了三遍，大概懂了，试着翻译一下：
此规定针对香港的保险经纪公司售卖的「分红保单」。保险经纪公司，会委任一些非持牌人士，作为「转介人」。保险经纪公司会付给他们「转介费」。在过去，这笔「转介费」常常占保险经纪总佣金的一半以上。问题是，「转介人」的唯一工作是转介客户，保单行政工作与「转介人」无关。「转介费」比例过高，有这样几个问题：

「转介费」金额高，可能形成返佣高发区域；「转介人」的「无牌销售」嫌疑会增加；经纪人佣金占比过低，无法提供有效服务。

于是，保监局修改了规则，要求「转介费」比例上限设定为50%，以减轻转介渠道的法律和服务风险。
大概就是这么个意思。其实，在这之前，博主还没有听说过有「转介人」这样一个合法的角色。这样的复杂的构架，背后滋生的问题完全可以想象。如果是你，想买一份需要服务终身的保单，你是选这样复杂的构架，还是简单的代理人构架？


作者：微信文章