香港优高才续签指南:保险行业真的适合你吗?

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“ 我想坦诚地告诉大家：不是每个优高才都适合保险行业。”

随着香港高端人才通行证计划（高才通）和优秀人才入境计划（优才）的推出，越来越多内地精英获得了赴港发展的机会。考虑到2-3年后的续签要求，不少人都将目光投向了保险行业。我想坦诚地告诉大家：不是每个优高才都适合保险行业。

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保险行业并非所有人的最优解：警惕“成功者的诅咒”

在过往的几年中，我们见过太多优秀人才，互联网大厂高管、投行咨询行业精英、专家学者等等，加入保险行业，却最终黯然离场。其中最大的“陷阱”，并非行业本身，而是过往成功的枷锁。这个行业最不适合的，恰恰是那些无法“空杯”、被过往路径和思维模式束缚住手脚的人。

“经验主义”陷阱：过往在特定领域的成功经验，会让你误以为保险销售同样可以轻松复制。但保险行业有其独特的逻辑和节奏，轻视专业学习，固执于旧有方法，只会处处碰壁。

“身段难放”困境：习惯了被尊称为“总”、“博导”或“专家”，是否能放下身段，从学习基础产品知识、模拟销售演练开始？是否能坦然接受初期可能遇到的拒绝和不理解？放不下身段，就迈不开脚步。

“快速成功”幻觉：习惯了在原有赛道上的高效反馈和确定性回报，是否能接受保险行业前期可能存在的收入波动和不确定性？是否能沉下心来，进行长期的能力建设和客户积累？

最终能够在保险行业拿到结果的优高才，从我们的观察看主要有两个重要因素：人品和意愿

人品：为根基。

（1）保险销售的本质是建立长期信任。客户托付的是未来的保障和财富安全，为了短期业绩而误导客户，一句不经意的夸大承诺，一次隐瞒重要信息的销售行为，都可能彻底摧毁信任根基。（2）在信息高度透明的香港金融市场，没有那么多的灰色地带，“人品”也体现在专业操守上。这意味着恪守合规底线，严格遵守行业规范和公司政策。（3）保单销售仅仅是服务的开始。在长达数十年的保单周期里，理赔协助、信息更新、需求调整等售后服务至关重要。“人品”过硬的人，会对自己的客户负责到底，而不是签单后便销声匿迹。
2. 意愿：为引擎。（1）创业思维：习惯了稳定薪资和固定工作模式的职场人，往往难以适应保险行业的无底薪、高自主性特点。保险需要主动开拓市场、自我驱动，若依赖公司推动或畏惧不确定性，很容易因业绩压力而放弃。（2）持续学习：如前所述，愿意承认自己在新领域“小白”的“空杯心态”是意愿的重要组成部分。专业知识涉及金融、法律、财税、医疗等，需不断更新技能。仅依赖“关系”或“话术”是做不长久的。旧方法找不到新大陆，其实我们每个人也都在不断学习，适应更迭的社会和更加多元的需求。（3）执行力：“意愿”最终要落实到行动上，强大的平台和团队可以给成员足够的方法，但按照方法的一步步执行依靠的个体的“闷头干活”能力，即便短期没有结果。

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保险销售续签 vs 其他续签途径

让我们客观比较一下通过保险销售续签与其他常见续签方式的优劣势，每个人的关注点不同，全面、客观的了解事实才能做理性决策：



综合评估，保险销售对于多数高才优才来说，可能是相对门槛相对较低、回报潜力大、又能满足续签要求的优选方案。

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成功可复制：

科学、系统方法论的重要性

虽然不是每个人都适合保险行业，但通过保险销售成功续签的路径确实有章可循。天雨之大，不润无根之草。"人品"+“意愿”即为根基，在我们搭建的平台，只要你有这两样，剩下的都可以复制。

1. 打破信息茧房，全面掌握基础认知很多新人失败不是因为能力不足，而是因为信息不全、认知偏差。我们团队建立了完整的基础认知信息库，包括：

新人指南：从签约、查询、报考到申报的全流程指南落地指引：银行开户、MPF积金、报税等生活必备攻略产品指南：全面产品资料及对比分析销售手把手：拓客、面谈、需求分析、方案呈现的具体方法和手把手演练

这些都不是纸上谈兵的“套话材料”，而是团队成员实战经验的总结，并且随着新问题、新机会的出现，不断更新迭代。具体内容可参见之前的一篇介绍：星海·保藏团队培训体系全知道
2. 应用科学系统方法论，掌握销售实战技巧保险销售不是凭空创造，而是有大量理论知识和成功经验可以借鉴。基于心理学、营销学和多年的实操经验，我们积累了：

一键复制的开门指南：万字长文，实时更新，可直接使用大V直播间干货汇总：经典沟通逻辑和逐字稿朋友圈素材库：专业有温度的宣传抓手和关键内容线下沙龙回放：历次“有结果”伙伴的实战签单及服务案例

此外，团队还提供众多提高转化效率的可视化工具，帮助新人解决销售实操中的具体问题。

3. 真实案例演练与复盘：手把手带你落地知”与“行”之间往往有着巨大的鸿沟。新成员在遇到潜在业务垂询和线索时，会得到团队长的一对一指导：

售前梳理：帮助梳理销售思路、厘清客户需求、提出方案建议售中演练：和客户一次一次的接洽过程中，可在每次见客户之前，预约模拟面谈场景进行演练，得到有针对性的反馈和指导售后复盘：总结哪里做对了，哪些是可复用的，明确掌握成交的关键要素团队成员可以线上旁观真实案例，学习他人成功经验，避免自己走弯路。这种“手把手”的带教模式，让新人能够践行科学正确的方法论，快速掌握知识和实践技能，大大缩短成长周期。更让每一位新人伙伴背后的客户，买对、买好、不踩坑。

4. AI助力，高效展业享受时代红利要知道，中国的保险行业发展仍处在比较初级的阶段：

（下附数据口径说明）在这样的市场阶段，我们团队早已摒弃了传统的“一日三访”展业模式，而是通过AI赋能，打造了一套智能化、高转化的展业系统——用算法精准锁定潜在客户，用模型实现24小时在线答疑服务，用大数据分析优化销售策略。AI不仅帮我们节省了80%的重复劳动，更让新人3个月就能达到传统模式2年的专业水平，真正实现「以一当十」的展业效率。借助AI加速度分享行业蛋糕越来越大。

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结语：选择比努力更重要

我们不为所有人提供机会，只寻找那些真正适合并愿意为之付出的人。在这里，续签只是副产品，自我突破与事业的成功是最终目标。成功不是偶然，而是一种可复制的必然。温暖有爱的团队长，年年业绩上涨、擅长大单成交和线下拓客，靠战略布局和可复制的方法快速在香港起步，用长期主义和理性财商吸引志同道合的人。

如果你对这个行业有兴趣，又不确定自己是否适合，让我们共同探讨：你是否适合这个⾏业？如果适合，如何在这个⾏业取得成功？如果你认为⾃⼰具备⼈品与意愿，并且愿意遵循系统化的⽅法去执⾏，欢迎你深⼊了解我们的团队。

欢迎与我们邮件联系。邮箱地址：hmilvane@126.com
备注：1. 本文仅代表个人观点，不构成职业选择建议。投资有风险，选择需谨慎。2. 图表数据年份&数据口径

中国大陆：CEIC（国家金融监管总局口径），2023–2024 年。

世界平均：Allianz Global Insurance Report 2025（全球总保费 ÷ 人口推算；渗透率 2024 年 7.4%）。

美国、英国、法国、德国、日本、瑞士、荷兰/北欧：OECD《Global Insurance Market Trends 2024》、Swiss Re Sigma、各国监管。多数数据为 2022–2023 年。

新加坡 / 香港：OECD、当地监管局公开数据，2022–2023 年。

保险密度：均为人均年度保费支出，折算为 USD；
保险深度：总保费 / GDP。

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作者：微信文章