半年报业绩翻倍,富卫保险为啥这么受香港人青睐?

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因为政策，产品等多方面因素，香港保险这几年很受内地朋友的喜欢。

就不说最近几年内地人贡献的保费了，探长从开始科普港险开始，每天都有不少人加过来问。

但从内地去香港买保险，毕竟涉及到跨境、汇率、政策法律环境的不同，如果选错，这个机会成本可能会更大。

再加上香港的公司、产品也不少，选起来可能是难上加难。

所以我们该怎么挑选香港保险呢？

别的先不说，探长觉得第一要素可能是先挑选公司，公司选对了，产品方面也会大差不差。

今天探长就给你们测一家香港保司里边一个特别的存在——富卫保险。

01富卫保险有啥背景？

先来看下富卫的背景，

富卫虽然是一家成立10年左右的公司，但合作伙伴里不乏国际大集团，比如大名鼎鼎的新加坡政府投资公司和加拿大养老基金公司，全球第二大的再保险公司，绝对是巨擎云集。

在这些国际天团的加持之下，富卫的投资能够实现长周期，跨地域的配置，从而做到最大化的风险分散和利益回报。

刚好富卫发布了今年上市以来的第一份半年报，探长带大家看看它的表现如何？

富卫集团2025年上半年的业绩可以用“全线爆发”来形容，几个核心数据足以证明其增长势头：

新增业务销售额达到12.46亿美元，按年化新保费计算，较2024年同期飙升38%，显示出强大的市场扩张能力。

新业务合约服务边际为7.94亿美元，同比增长34%。这一数据的重要性在于，它反映了富卫未来利润流的强劲增长潜力。

税后营运利润增长9%，达到2.51亿美元。更值得一提的是，净利润录得4700万美元，创下采用国际财务报告准则第17号以来的中期业绩新高



不过，比起这份财报数字，探长觉得更为重要的是富卫从成立到现在，一直干的不错。

成立于2013年的富卫，在香港这个豪强林立，讲究背景的市场，绝对算是个'年轻人'。

但一个有意思的现象是，富卫从成立以来，就特别受香港人青睐。



（数据来源：香港保监局2024年公开数据）

短短十年时间，富卫已经发展成为香港第四大保险公司，这个成长速度在香港保险史上都是罕见的。

除了攀升的业绩，随之而来的还有不断高涨的名声，2021年，富卫集团被香港保监局纳入保险集团监管框架，跻身香港3大国际保险集团，并且被认可为亚洲9家国际活跃保险集团之一。

可以说，现在赴港买香港保险的朋友里，估计都很难忽视富卫的存在。

02富卫为啥能杀出重围？

作为一个保险密度全球第二高的城市，可以说在香港新开一家保司，那绝对是红海业务？

那为什么富卫能在这么短时间里取得这样的成绩？

探长觉得有三个关键原因：
第一是本地化策略做得好

作为一家香港本土公司，富卫首先把重心放在了香港本土，获得了大量本地忠实客户。

目前富卫的客户里，有50%都来自于香港本土。
第二是差异化定位

先说友邦，友邦不管是投资、运营、产品的分红，都突出一个稳字，

友邦的投资里，近7成都是债券，并且这里边A级以上达到65%，所以友邦长期的分红表现都领先市场。



安盛作为欧洲传统豪门，说起来比友邦，可能更稳健，它的分红表现甚至比友邦还要好一丢丢。但安盛不好的地方在于太稳了，产品利益设计上没有特别的优势。

保诚也是一家风格很鲜明的保司，作为欧洲豪门，并没有走稳扎稳打的路线，反而在投资策略比较激进；

但凡你去了解过，就会发现，总能看某某买了保诚，几年过去，本还没回来。

这倒不是说保诚不行，只不过保诚把大部分钱都放在了权益类资产，所以波动比较大。

那富卫呢？

投资上，富卫表现出稳中进取的特点，近8成投向了债券，剩下的基本是红利基金。

你可能会觉得富卫的投资是不是太稳健了点，其实不然，8成的债券中，A级占比43.5%，而BBB占了52.9%，可以说是相对激进的。



在投资外，探长一直觉得富卫更厉害的地方在于独特的数字化定位，

富卫是最早推行数字化投保流程的香港保险公司之一，整个投保体验非常流畅。

别人还在靠代理人线下签单的时候，富卫已经搞出了全数码保险平台，在线投保、在线理赔，这对内地年轻客户来说不要太友好！



我有个90后的客户，最后就是因为看重富卫的投保和理赔流程，选择了富卫。
第三是产品设计很得人心

富卫早期的盈聚未来系列，到现在已经超过10年时间了，分红表现一直非常不错，周年和特别分红，保持在89%-104%的水平。



而当前富卫的当家产品盈聚天下，产品设计也非常在线。

首先预期回本和保证回本表现极佳，趸缴-4年预期回本，保证11年回本。

2年，3年，5年交都非常有优势，尤其是保证回本，主流产品要18年，它只要13年。



在兼顾回本灵活性的前提下，盈聚天下在长期回报上依然不含糊。

趸交方案，30年就可以达到6.5%的上限，并且由于独特的复归红利结构设计，盈聚天下可以直接变身永续现金流神器。

提领可以直接碾压友邦宏利安盛等老牌保司。

但你以为这就完了吗？除了产品回报，富卫也很懂得在产品功能上下功夫。

比如现在市场上已经成为标配的无限次更改受保人、后备受保人等功能都曾经是富卫的首创。

还有现在配合催生的初生婴儿奖励，杰出表现奖励，也是当家产品盈聚天下的标配。



比如说，只要保单生效超过十个月，而且受保人已婚，那么受保人的孩子出生时，这款产品会额外支付2万港元作为奖励。

从孩子上小学开始，一直到大学毕业，都会有不同程度的学业奖励。这种设计真的很懂家长的心！

写在最后

虽然富卫一路走来旅途不易，但不管如何，富卫上市的第一份财报还是对得起市场的期待。

更为关键的是，在香港这种已经属于红海竞争的市场，富卫能用10年多的时间，做到市场前4的规模和地位，的确在产品设计，市场策略上用了心。

探长必须得说，怪不得香港人，能对一家在历史背景上明显不如其他巨头的保司如此青睐。

当然，具体怎么选？各位肯定还是要根据自己的需求来看，产品和公司对不对你的胃口，你的需求更为重要。


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作者：微信文章