定了!10 月 1 日落地:香港保险转介费不得超 50%,无牌销售慌了

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2025年9月1日 ，香港保监局发文称， 转介人费用的基准水准(视为上限)为50% ，超过后需要需向监管解释原因，10月1日起正式实施 。



对于超越基准水准的情况，监管也给予明确： 若合作机构为持牌金融机构，如证券公司等，可突破该水准。

这些变化对持牌中介机构、非持牌转介人以及消费者都会产生显著影响。

紧箍咒”核心内容

适用范畴：此次监管规定聚焦于分红保单领域。不过，保监局着重指出，其将持续密切关注市场动态，并保留在未来将同类举措延伸至其他保险产品或销售渠道的可能性。



转介人定义：所谓转介人，即那些未被正规持牌保险经纪公司聘为业务代表（经纪人）、因而无权以公司名义开展受监管业务的人员。

在此过程中，保监局严正声明，所有参与方均须严格恪守《保险业条例》及由该局颁布的各项规章、准则与指导文件，坚决杜绝任何试图规避或消解监管意图的行为。

基准比例：保监局确立了50%作为持牌保险经纪公司向转介人支付介绍费的最高限额标准。具体而言，该费用不得超过经纪从保险公司获得的分红保单总佣金的五成。



特殊豁免：并非所有涉及转介的合作均受此50%上限约束。

当持牌保险经纪与香港其他金融监管机构授权的实体（涵盖香港金融管理局、证券及期货事务监察委员会、强制性公积金计划管理局所监管的机构）展开合作，利用对方的客户基础与网络资源来拓展业务时，可不受此比例限制。

监管在行动

监管举措：为切实推动政策有效施行，保监局制定并落实了一系列严谨的监管方案，着力加强责任追究机制。

针对持有牌照的保险经纪机构：若其转介费用超出既定基准线，保监局将启动实地调研与非现场核查双轨并行模式，着重审视企业的治理结构及内控体系；

同时，在受理牌照续展申请过程中，会将转介费的合规状况作为重要考量因素纳入审核标准。

针对已获授权的保险公司：保监局将对其所构建的中介业务监督管理体系展开效能评估，仔细核验其在与经纪公司开展合作时履行尽职调查义务的情况，尤其关注是否充分考量了50%的转介费上限规定。



一旦查实相关机构存在违规行径或包庇纵容不当操作的行为，保监局必将依据法律法规采取相应的监管惩戒措施，具体手段涵盖罚款、业务限制直至吊销执照等严厉处罚。

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