香港保险转介人费用上限50%,正式落地!

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2025年9月1日 ， 香港保监局发文称， 转介人费用的基准水准(视为上限)为50% ，超过后需要需向监管解释原因， 10月1日起正式实施 。

对于超越基准水准的情况，监管也给予明确： 若合作机构为持牌金融机构，如证券公司等，可突破该水准。 这些变化对持牌中介机构、非持牌转介人以及消费者都会产生显著影响。 “紧箍咒”核心内容1.适用范围： 本次监管要求主要针对 分红保单 。但保监局也明确表示，会持续观察市场发展，未来可能将类似措施扩展至其他保险产品或分销渠道。

2.转介人界定： 指 未获持牌保险经纪公司委任为业务代表 (经纪)、无法代表公司开展受规管活动的人士。 同时，保监局明确：现转介过程中 ， 所有相关方必须严格遵守《保险业条例》及保监局发布的规则、守则、指引 ，严禁规避或削弱监管原意。 3.基准水平： 保监局将 50% 设定为持牌保险经纪公司可向转介人支付转介费的 基准水平 。即转介费不得超过经纪从保险公司处收取的分红保单总酬劳的50%。

4.例外情形： 并非所有转介合作都受50%基准线限制。 若持牌保险经纪与香港其他金融监管机构发牌的机构 (包括香港金融管理局、证券及期货事务监察委员会、强制性公积金计划管理局监管的机构) 合作，借助其客户群与网路拓展客源，可不受50%基准线约束。 监管在行动监管行動： 為確保政策落地，保監局明確了多項監管措施，強化問責力度。 • 针对持牌保险经纪： 对转介费超基准线的公司，保监局将开展实地查察和非实地审查，重点检查公司管治与内部管控；在处理牌照续期申请时，也会将转介费合规情况纳入评估 • 针对获授权保险人： 保监局将评估保险人中介管理监督机制的有效性，核查其在与经纪公司合作的尽职审查中，是否充分考虑了50%转介费基准线

一旦发现机构存在 违规行为 或 纵容不当 操作 ，保监局将依法采取监管及纪律行动，具体包括但不限于罚款、限制业务、牌照处罚等。思考及出路当然，后续也会引发出一系列难题待保监局实施思考：1.如何落实及持续执行，2.香港经纪公司如何承担起大量的销售和售后服务工作，3.转介行为如何定义？4.单纯转介是否符合销售的行事常理？

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