香港保险“人才计划”的底薪,原来是这样的卖身契!

因醉鞭名马幌

您好，我是香港永居苏查理，ENFP的摩羯工作狂

香港保险经纪 区域总监｜香港移民留学公司创始人

专注港险、移民、留学与出海，致力成为大家的香港企业通



朋友，如果你正在考虑加入香港保险行业，或者已经被各家主体保司——“保记”、“友记”、“宏记”等等——那些“年薪百万、稳定底薪”的招募广告打动，请务必花3分钟看完这篇文章。

我是从保记出来的过来人，今天想跟你说句实话：那些听起来光鲜亮丽的“人才计划”，很可能正把你往一个深不见底的陷阱里推。



保司离职被追讨13000港币

保司人才计划真相：高薪背后的“卖身契“




现在我知道各家保司都在大肆招人，厉害的团队长在这两年都可以招进三五百号人。各家保险公司推出的“人才计划“：高才有才总监计划等等，通常以“底薪+奖金”的形式吸引新人，承诺年年升职、月月收钱的香港高级金融人士的路径，想想都很美好。

对于内地现在刚转入香港的高优才朋友，这往往打动了他们的心，用各种高大上的活动招募一批高优才。

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然而，这些计划的实质是一种长期绑定协议。加入者需与公司签订长达两到三年的合约，期间不得随意离职或转换平台。一旦提前退出，此前领取的底薪和奖金需全部退还，甚至可能被追讨所谓的“培训费”！

我身边有太多正在主体保司的人都跟我痛诉，想换个公司或者离职，都拖不了身。保司的这种“人才计划”条款往往被业内称为“卖身契”。

因为你一旦入职，你签订了计划，你拿了底薪，那你相当于在未来两三年甚至五六年或者更久，都需要给保司任命。一旦，你想走，那你当初拿到的底薪是需要“吐”出来的，“你收到的钱还不是你的钱。”

五年总佣金更高？别被话术骗了

今天有位意向招募对象跟我说：保记的经理给我算五年总佣金+10w美元水平的底薪，最终的佣金比例比经纪行还高(不考虑管理佣金)。




我觉得真可笑，先不计算谁最终拿到的佣金更高，这句话就涵盖你需要完成的两项条件：




1.五年总佣金：也就是说你需要连续5年都在这家保司待，才能持续的拿到这5年的佣金，且不说你会不会还在这个行业里面干。你知道现在港险人跳槽的有多少吗？从这家跳那家、从代理到经纪的，只要你提前离职，续保的佣金一分都别想拿。




2.底薪&奖金：严苛的薪酬条件，难以企及的“高收入”。尽管保险公司宣传“人才计划”能提供高额底薪和年终花红，但实际领取这些收入需满足一系列严苛条件：

活动量要求：销售人员需保持高频的签单率，例如每月或每两个月必须完成一定数量的保单。未能达标者，底薪可能被取消。

续保率要求：年终花红的发放取决于保单续保率，通常要求85%以上。这意味着，如果客户中断缴费，销售人员的奖金将大打折扣。

综合业绩指标：除了签单数量，公司还会考核保单类型，例如要求同时销售储蓄、健康保障、重疾和医疗等多种产品。

签单量要求：销售人员需要签够一定的单数量，对应的奖金或者底薪都有对应你要完成的签单数量的要求。

就连升职，也变成一场数字游戏




从FC（Financial Consultant）转到UM（Union Management），要签四十多张单，而且不能只是储蓄单，还得涵盖重疾、医疗……

你知道大家为了凑够这些单数，有多拼吗？把一张保单拆成两张、自己买、家人买、搞一堆小单、废单……就为了把数量凑齐。

在主体保司，为你编织了一个完美的“香港金融人幻想”：人才计划里，一切都帮你安排好了——怎么领底薪、怎么拿奖金、怎么升职……

但你有没有想过：拿到这些“好处”的背后，你需要付出什么？

因为在他们的人才计划里面，就帮你安排好了各种如何领底薪、取奖金、升职的，往往这时候你更应该注意，拿了这些好处，你需要为他做到什么？

两种模式，一场选择

主体保司模式：

首年佣金：约30%

底薪：1-2万/月（有条件且可追回）

年底花红：需满足多项苛刻条件

实际到手：可能不足承诺的50%

经纪公司模式：

首年佣金：45-80%

收入模式：签单即落袋为安

无底薪捆绑：来去自由

产品选择多：可根据客户需求自由搭配

一位也是从保司后面加入我们经纪公司的港险从业者道破天机：

"如果你真有能力完成保险公司那些变态考核，在经纪公司早就能靠纯佣金赚得更多了！何必被一纸卖身契绑住？"

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