934亿!香港保险Q1数据炸了,这钱都是谁在买?

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上周深圳见了个做外贸的老板，聊到一半他突然问我："大贺，你说今年香港保险到底有多火？我朋友圈三个人都在晒投保单。"

我直接把刚出的保监局数据甩给他——Q1一个季度，934亿港元新单保费，29.7万张保单。

他愣了三秒："这是全年的吧？"

我说：这才一个季度，而且是2001年有统计以来的季度最高纪录。

今天我们把这组数据拆开，四个问题，全给你讲透。


图片01 有多少人在买港险？保费已经破纪录了

先说第一个问题：今年Q1到底有多少人买了香港保险？

保监局的数据写得很清楚——一季度签了29.7万张保单，同比去年涨了16.8%，差不多是去年全年新单数的三分之一。

这还不是最夸张的。


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真正炸的是保费——934亿港元，直接追上去年半年的量。

这个数字意味着什么？单季度历史最高，2001年开始统计以来从没见过。

我手上一个杭州的客户，上个月刚配了一张美元储蓄险，她跟我说："我身边三个闺蜜今年都买了，以前从来不聊这个的。"


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你以为是保险火了？其实是大家对人民币资产的焦虑到了临界点。????
02 最爱买哪家险企？国寿成了最大黑马

第二个问题：大家都在买哪家公司的保险？

非银保渠道里，友邦还是稳坐第一，Q1标准保费51亿，市场占比9.9%，老大哥的位置没人能撼动。

但今年最大的黑马，必须是国寿。

去年全年国寿还排第五，占比才6.7%；今年Q1直接冲到第二，占比9.1%，眼看着就要追上友邦了。

我上周跟一个做保险的朋友吃饭，他说："你知道吗？很多深圳、广州的客户，现在主动问国寿的产品，以前根本不会。"

为什么？中资险企这两年产品设计越来越接地气，利率也扛打，关键是内地客户信任感强。

宏利、保诚、富卫分别排三四五名，而且这前五家的保费，都比去年Q1涨了一大截。

中资逆袭，不是偶然，是市场用脚投票的结果。✅
03 保单选什么币种？美元是绝对主流

第三个问题：大家买港险，都选什么币种？

答案一点不意外——美元保单占了81.8%，绝对的主流；港元其次，占14.8%；人民币保单最少,才2.4%。


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我手上一个北京的客户，去年配了一张美元储蓄险，今年又加了一张。他跟我说："我不是不信人民币，我只是想让资产有个出口。"

这就是港险的核心定位——配置美元资产，对冲单一币种风险。

很多人以为买港险是为了收益，其实真正的底层逻辑是：你需要一个长期、稳定、可传承的美元资产池。

再看缴费期，整付占了50.2%，短期缴费（5年以内）占28.2%，加起来接近八成。


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大部分人买港险，不是为了每年交保费交到老，而是一次性或短期锁定一笔美元资产。

这才是成熟投资人的玩法。????
04 从什么渠道买？经纪渠道快追上银行了

最后说购买渠道：银行渠道占比43%，还是最多的，毕竟香港本地人跟银行打交道多，销售推荐保险也方便。

但你注意，经纪渠道占比36%，已经快追上银行了；代理人渠道才17%，刚到经纪的一半。


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这里跟你说清楚两者的差别：

经纪人，可以代理几乎所有香港保险公司的产品，能根据你的需求、风险承受能力、家庭结构，推荐最合适的那一款。

代理人，只能卖自家公司的产品，选择非常局限，就算别家产品更适合你，他也没法推。

所以在成熟的保险市场，更多人愿意找经纪人买。

因为你要的不是"卖保险的人"，而是"帮你做资产配置的人"。????



最后问你几个问题：
你手上的资产，有多少是美元？
你的现金流，能承受多久的汇率波动？
你买保险，是为了短期收益，还是长期传承？

这些问题想不清楚，买什么保险都是赌。

港险不是快消品，是十年、二十年、甚至跨代的资产安排，你需要的是一个能陪你走完全程的专业团队。

934亿的保费，不是凭空来的——是无数家庭在汇率波动、利率下行、资产焦虑中，做出的理性选择。

你的选择，决定了十年后你站在哪里。

作者：微信文章