与永凯聊车险、人情与百万医疗

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认识永凯，是通过朋友介绍。



他做保险多年，却一直不像传统意义上的业务员。他不主动拓客，不谈利润，更不设计话术。谁需要续个车险，他就帮忙问一句、比一个价格，佣金基本都让给客户，做事完全靠“情意”两字。

在通话里，他说得很平静：

“车险现在谈不上挣钱，朋友找我续，我就帮个忙。”

没有抱怨、没有无奈，他甚至觉得能帮别人处理车险，是一件“有意义的事”，而不是赚钱的事。

这句话在现在的车险行业里，特别典型。

车险的手续费如今大多只有四五十块，有些甚至十几块。行业越成熟，利润越薄，渠道越标准化，车险越变成一个“关系业务”。继续做它不难，但也很难再指望它带来任何增量。

我问他：“目前做车险有什么痛点吗？需要我们给你提供些什么支持，能更方便展业。”

他说：“展业？其实没有，就这样挺好，我就是帮朋友嘛。”

这正说明：车险对当下大部分业务员来说，没有痛感，也没有期待。

聊到百万医疗：不是佣金，而是“能帮朋友省钱”

当我向永凯提起百万医疗时，他只听说过“年交一百多能报点住院费用”的模糊概念，从未深入了解。

简单的产品逻辑：

1、住院医保外用药可以报

2、保障额度三四百万

3、有 1 万免赔，也有 0 免赔

4、保费按年龄算，一个月几十块

像五六十岁的客户，一个月二三百也能买

其实身边很多人已经在投保百万医疗。

永凯听完的第一句话是：“那能不能帮朋友省钱？”

其实百万医疗已经是很成熟的标准化产品了，不需要技巧，只需要一问：

“你现在的百万医疗怎么买的？”

如果朋友已经买了，可以帮他算续保；

如果没买，也无所谓；

关键是让对方知道：

我这边健康险百万医疗也能帮你问问价。

永凯想了想，说：“这个我可以试试。”

这句话语气轻松，只是顺着车险问多一句话。

健康告知并不复杂，反而越来越简单

说起百万医疗不得不提健康告知，健康告知并不是一道“过不去”的门槛。

比如：

甲状腺结节、手术？

能保，甲状腺相关疾病不赔，但其他的都能赔。

有高血压？

看控制情况，很多产品能带病承保。

以后还会直接通过社保联网，不需要太多医疗证明，流程会越来越简单。

“原来没那么复杂。”
车险业务发展百万医疗：难的不是产品，而是那一步话



“你有买百万医疗吗？”

而这一句，很可能就是新的开始。

写在最后

车险行业已经走到一个越来越“靠关系、靠习惯”的阶段。

继续做当然可以，但从它身上获得的增长已经越来越少。

百万医疗不同。

它刚需、便宜、标准化，续保习惯强，是典型的“长期价值”产品。

而真正能决定业务开启的，不是技巧，而是那一句：

“你有百万医疗吗？”

大多数业务，就藏在这一句话里。

作者：微信文章