Pro#228 做香港保险2年,我悟了:能做得风生水起的,都是“创业者体质”|团队招募中

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这是包包姐的第714篇原创

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做
香港保险这两年多，总被朋友说“你怎么像干了五年”——不是因为资历深，而是团队的高速成长，让我跟着跑了太多路、攒了太多感悟。
昨天刚结束一场临时加的内部培训，意犹未尽之际，越发确定一件事：这个行业，真的和起点、资源、年龄、学历无关。那些传统职场里的“黄金履历”，在这里可能一文不值；反而不少看似“普通”的人，靠着一股劲站稳了脚跟。

核心原因很简单：卖香港保险，本质是“为自己创业”。能做好的人，骨子里都是创业者。

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一、欲望要够强：不止是赚钱，更是想“搞点事”

创业没有退路，保险行业也一样。有人奔着高收入来，有人想实现时间自由，但真正能撑下去的，往往是“欲望超标”的人——不是贪财，而是对“更好”有执念。

现在大家都爱追求“体面的安全”：考公人数压过考研，求稳定、怕变动，宁愿放弃天花板也要确定性。但保险行业没有“铁饭碗”，客户拒绝、业绩波动、外界质疑是常态，没有强欲望根本扛不住。

但这种欲望，越往后越不只是“赚多少钱”。对我来说：

是想带客户避开跨境配置的坑

是想和团队一起冲保司海外团建

是想靠自己的专业，让更多人认可香港保险的价值。

钱是结果，但支撑你走很久的，一定是这些非物质的目标。

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二、思维要积极：遇到问题，先想“怎么办”

这两年踩过的坑，比前半辈子加起来还多：客户聊了半年突然断联、方案做了3版被否决、政策变动要重新学产品……每一件都能成为放弃的理由，但躺平是最容易的选择。

我常跟团队小伙伴说“要复盘”：失败了拆原因，成功了总结方法，顺境时警惕风险，逆境时优化流程。比如同样是做跨境客户，为什么别人能拿到转介绍？为什么有的客户愿意复购却不愿推荐？把问题拆解开，每解决一次，就多一个“隐形筹码”。

我们团队里00后小伙伴，在小红书做内容，分享主题直接叫《我在小红书吃的那些s》????????????——敢于直面问题、主动解决，才是这个行业的生存法则。



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三、会换视角：优秀的保险人，都是“多面手”

新人刚入行，很容易陷入“自我视角”：觉得方案完美，客户不买就是不懂；觉得自己掏心掏肺，客户却不领情。但慢慢就会明白，每个人的处境和顾虑都不同。

做香港保险，本质是训练自己在多个视角切换：

• 客户视角：他真正担心的是重疾风险，还是孩子教育金的不确定性？敢不敢直面自己的脆弱？

• 家庭视角：谁是家庭经济支柱？现金流能不能承接长期保费？决策人是谁？

• 行业视角：监管政策变动、汇率波动，对客户的配置有什么影响？



当你能站在客户、团队、公司、行业的不同角度思考，做方案、谈客户时，自然会更通透。

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四、愿意揽活：真正的高手，都在创造影响力

这个行业里，精致的利己主义者太多了：多一事不如少一事，事不关己高高挂起。但我始终觉得，所有关系的核心都是价值互换，职场更是如此。



我们API团队最让我感动的，就是“爱揽活”的人太多了：

• 团队需要有人牵头做工具包，立刻有人站出来；



• 公司有新的培训项目，有人主动报名参与，而不是等着看结果；



• 新人成交第一单，也愿意分享感悟，启发更多人；

• 行业交流时，大家愿意写、愿意讲，把自己的认知输出出去。

真正往上走的人，从来不是先问“我能拿到什么”，而是“我能创造什么价值”。这种“多做一点”的思维，会慢慢帮你收获花钱买不来的东西：团队里的信任、公司里的存在感、行业里的影响力，最后连机会都会主动找上门。

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后记：和同频的人一起，搞钱更开心

许多培训是有感而发，临时加的，因为周一的嘉宾分享让大家感触太深，当晚就拉群集思广益，最后做成了一套工具包。

做保险这两年，最幸运的不是赚了多少钱，而是遇到了一群同频的人：大家一起扛事、一起成长，一起为了更好的结果努力，哪怕是团建旅行，都觉得格外开心。

如果你也有强欲望、能扛事、愿意换视角、愿意付出，想在香港保险行业闯出自己的一片天，欢迎加入我们团队！这里没有复杂的层级，只有实实在在的资源、培训和陪伴，让你少走弯路，和优秀的人一起快速成长。

今天下午就是我们团队的专属招募大会，感兴趣的朋友直接私信我，带你解锁香港保险创业的更多可能～



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我是包包姐（视频号：#包包小姐的碎碎念），；来自保诚保险增长最快的区域。自2023年至今，我们的团队已培养5位区域经理，汇聚400余名精英成员。

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