换条赛道,依旧马拉松:一位地产老兵的香港保险新征程

因醉鞭名马幌

      一、我是谁：

      我，一个土生土长的天津人。

      如果要用几个词形容骨子里的自己，大概是：恋家、小富即安、不爱折腾，甚至有点“懒”。典型的天津卫性子——知足常乐，守着家门口的一亩三分地儿就觉得挺好。

      但我的人生轨迹，却偏偏和这个性子开了个玩笑。

      我是那种“考试型选手”，平时学习不算拔尖，关键时刻却能超常发挥。高考那年，考完试都不好意思和同学对答案的我，竟然幸运地迈进了天津大学的校门，在象牙塔里度过了肯定不算刻苦、但玩的足够充实的四年。

      大学毕业后，一个偶然的机会，我这个恋家的天津人又独自一人踏上了开往北京的列车。这一去，就是二十多年。

      二、上半场：地产二十年，从奋进到迷茫

      初到北京，我进入了国企，拿到了那时无数北漂梦寐以求的北京户口。那时的梦想朴素而具体：先站住脚，然后在北京买一套房，顺利的话讨个老婆真正拥有一个家。庆幸的是，这些目标不久之后也都顺利实现了。

      我的职业生涯，与中国的城市化进程紧密相关。先是在房地产开发领域摸索，后来专注于写字楼的营销，从中关村到CBD，从望京到石景山，见证并参与了一座座城市地标的崛起，也在这个领域里取得过一些让自己觉得欣慰的成绩。



      然而，随着房地产市场进入深度调整期，个人的职业生涯也仿佛进入了一个漫长的平台期。加上年龄的增长，曾经的冲劲逐渐被疲惫感取代，一种“不思进取”的状态悄然笼罩。这种状态令人不安，它像一个温柔的泥潭，让你下沉却不自知。这段日子里内心也时常涌起改变的冲动，但具体“该不该变？往哪变？”，这份迷茫如同一团雾，在中年地产人的人生路口久久不散。

      人生的下半场，难道就这样了吗？

      三、转折点：本命年的礼物与抉择

      就在这个本命年，命运馈赠了我人生中最珍贵、也最柔软的礼物——我的女儿出生了。

      老来得女的幸福，是任何事业成就都无法比拟的。我沉浸在初为人父的喜悦中，看着她小小的脸庞，内心变得无比充盈，同时也陡然升起一份沉甸甸的责任，我开始为她的未来辗转思量。



      由于女儿来得晚，身边同龄朋友的孩子都已经上了中学。上铺兄弟的女儿，在重点校“内卷”的激烈与艰辛中笑容渐少，兄弟不得不做出改变。我不希望我的女儿在无尽的课业和竞争中，过早地失去童年的色彩与探索的乐趣。我希望她健康、快乐地成长，能在一个更开放、更多元的环境中发现自己的热爱，成为她想成为的人。

      正是这份最纯粹的父爱，推动我做出了人生中最重要的抉择：为女儿规划一条不同的教育路径。经过多方了解与比较，我将目光投向了香港，通过香港的“高端人才通行证计划”（B类），我顺利为自己办理了香港身份（香港高才通计划B类申请全记录，从准备到获批的完整指南），为她未来来港读书铺下第一块基石。

      四、职业新篇，为何是香港保险？

      身份办理顺利，但女儿尚且年幼、家人又都在北京，现阶段让她赴港生活并不现实。这意味着，我需要一份既能满足香港入境处“通常居住”和“有紧密联系”要求，又能让我留京照顾家庭、时间相对自由的工作。

      在探索多种可能性的过程中，香港的保险行业走进了我的视野。经过一段时间的研究，我发现：

      1.行业成熟度：香港保险业有着180多年的历史，市场化、国际化程度高，监管体系完善，产品设计成熟。

      2.功能与优势：香港保险产品在保障范围、分红收益、资产配置、隐私保护等方面，与内地产品存在显著差异，能满足客户更复杂、更长期的财富管理与风险规避需求。

      3.与我契合：保险行业的特点，恰恰能满足我更偏重时间自由的核心诉求。更重要的是，我本身就是一个长期的保险认同者与实践者，自2006年起，我便开始为家庭成员系统的配置保险，累计保费超过80万元，我深信，保险是现代家庭安全的“压舱石”。

      而最终促使我下定决心躬身入局的，是一件关乎女儿的小事。女儿刚出生便因新生儿肺炎住院5天。在内地，这种问题只能通过住院医疗险报销部分费用，但我了解到，在香港的重疾保险条款中，类似情况住院超过3天即可按轻症进行赔付。此外，香港保险甚至可以为18周以上的胎儿提供保障，真正实现对生命早期风险的覆盖。这让我深刻体会到两地保险理念与产品细节的差异，也让我下定决心：要为女儿配置更周全的保险保障，同时也希望将这种专业的风险管理视角，带给更多需要的人。

      于是，我做出了一个在朋友们看来有些“意外”的决定：在48岁这一年，转型加入香港保险行业。我给自己入行的“第一项业务考核”，就是为女儿精心挑选一份适合的重疾险。这不止是一份保单，更是一份承诺，也是我对自己新职业的第一次郑重实践。

      五、我的底气：长期主义、专业服务与理性思维

      从一个地产营销人转变为一名保险经纪人，需要在香港几十家保险公司的上百种产品中为客户提供量身定制的保险规划方案，绝非简单的跨界。我认为，过去二十余年的积累，恰恰是我做好这份新事业的独特基石。

      1.笃信长期主义：坚持跑步十年，我是一名马拉松爱好者，我深知，无论是42.195公里的赛道，还是一份值得终身从事的事业，都需要深耕的耐心、长期的坚持与不懈的努力。保险规划正是如此，它看的是未来十几年甚至几十年的财务安全和生命保障。我不会追求短期利益，而是希望成为客户身边那个值得信赖的、长期的规划伙伴。

      2.深谙服务之道：二十余年的高端写字楼营销生涯，让我长期与各类企业主、高管、精英人士打交道。我深刻理解高净值客户的需求、顾虑与沟通方式。我懂得何为专业服务，何为以客户为中心，而保险经纪人的定义，恰恰是代表客户利益行事。这份经验，将直接迁移到我为客户提供家庭财富风险分析及方案制定的过程中。

      3.恪守专业精神： 母校“实事求是”的校训、理工科的思维方式，赋予了我理性、缜密的思维习惯。看待保险，我不会只讲感性故事，更擅长用数据和逻辑说话。我喜欢剖析保险产品的底层架构，量化分析其功能与收益，从而更精准地匹配客户的实际家庭状况与财务目标。我相信，只有建立在透彻理解基础上的推荐，才是真正负责任的。

      六、承诺与展望：守护所爱，稳健前行

      2025年，于我而言是人生的转折之年，将从一个相对舒适区纵身一跃，踏入一个充满挑战但意义非凡的新领域，而这一切的源动力，是爱，是对女儿未来的深谋远虑。这份爱，也让我希望将它延伸至更多像我一样珍视家庭、关注未来、寻求更优资产配置与风险保障的朋友。



      作为一名持牌保险经纪人，我更希望成为：

      ·您家庭人身与财富风险的“守护者”与“诊断师”，用一份份严谨的合同实现您对家人的爱与责任；

      ·您海外资产配置的“导航员”，协助您在完成资产规划。

      新的一年即将开始，我的马拉松换了一条全新的赛道，但奔跑的初心未改：为了所爱之人，更稳健、更从容地走向未来。我在这里，期待与您相遇，聊聊家庭、聊聊未来、聊聊如何为我们最爱的人，筑起一道更坚固、更智慧的“防护墙”。

      我是老张，一个为了女儿教育转型的保险经纪人，一个笃信长期主义的服务者。

      请多指教。

作者：微信文章