保险课堂 | 王辰:客户只想买意外保险,不想买健康保险,怎么办?

银鲜目江探

作者：王辰    来源：王辰课堂 （wangchenketang）



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各位朋友，大家好，我是王辰。今天我们继续来聊保险。我们今天要来回答的问题是：客户说他只想买意外保险，不想买健康保险，我们怎么办呢？
我的答案是，先把意外险办了，再努力宣传健康险的意义。
当然我们要了解客户不愿意买健康险的真实原因，是因为不喜欢？是认为不吉利？价格贵？不需要？还是自己有足够多的钱不担心家里医疗费用的问题？
这些问题都搞清楚了，才能对症下药。
今天我在这里主要解答认为“意外伤害保险价格低，杠杆作用明显，是真正的保险”这种思维误区。
买保险是为了保险（安全），不是为了便宜。保险（我们今天主要谈论保障型保险）是风险管理不可或缺的手段。
买保险的前提是接受“我们的生活中存在风险，而且风险越来越高”这个事实。
关于各种人生风险的高低，参考以下数据。中国人的死亡率约0.7%，13.7亿人口，每年死亡959万，其中死于车祸的大概10万～20万，过劳死60万，自杀26万……
2010 年中国城市地区 10 大主要死亡原因：
恶性肿瘤（28.2%）心脏疾病（22.3%）脑血管疾病（21.6%）呼吸系统疾病（11.8%）损伤和中毒（6.6%）内分泌和代谢疾病（3.1%）消化系统疾病（2.9%）泌尿生殖系统疾病（1.2%）感染性疾病（1.2%）和神经系统疾病（1.0%）
恶性肿瘤中：
肺癌（28.2%）肝癌（22.3%）胃癌（21.6%）结直肠癌（11.8%）食管癌（6.6%）乳腺癌（3.1%）白血病（2.9%）膀胱癌（1.2%）宫颈癌（1.1%）和鼻咽癌（1.0%）是前十位

从这些数据中，我们可以知道疾病是致死的主要原因，重大疾病中，恶性肿瘤、心脏病、脑血管三项就占了72.1%。
损伤和中毒6.6%，包含车祸、溺水、自杀、高坠等，合计死亡占比5-10%  。
所以说光买意外伤害保险，并不保险。
而各种保障型人寿保险，疾病身故和意外身故都在保障范围内，重大疾病保险还有生存给付就是重大疾病责任，给受益人活下去的机会。
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作者：王辰，清华才子、保险专家、保险教育家、CMF华人保险精英圆桌大会特约首席讲师、东方财经、新浪财经、搜狐财经访谈嘉宾。擅长大道至简，用幽默、通俗的语言讲述保险与生活的相关话题。微信公众号：王辰课堂。







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