换个角度说年金险

计划你大爷计j

有人说，现在的产品，我自己都觉得拿不出手，真的开不了口。如果是这种思路，当然没有出路，那不妨换一个思路试试。

别说产品的坏话！否则，这些年保险公司年年创新高的业绩来自哪里呢？这主要是分红险、年金险，还有新兴的年金型分红险。

回头看看，银行利率一低再低，保单的预定利率也就不得不跟着一低再低。记得保单预定利率还有5个点的时候，太多人都说自己随便一个理财都比买保险赚钱多，根本不可能把保单收益当成”香饽饽”。当预定利率只有2了，年金险的收益较之前也已经大幅降低了，这个时候的产品”卖相”已经差远了，但保险公司仍然门庭若市。

当预定利率来到了1的边缘、万能账户的保底从最初的2.5来到1以后，那些对5都尚且嫌少的客户呢？真相是：年金类产品，不论产品本身怎样，都不愁卖！

首先，不能对计划书”以貌取人”，虽然没什么”颜值”，但是，如果有长期无须动用的闲置资金，又有长期投资的想法，不看短时间的收益，现在买年金险仍然不失为不错的时机。以后的银行利息还会继续下降，一二十年后也许真的会要向银行缴纳存款保管费，以后的钱真的会无处安放。与其到时候向银行缴保管费，何不提前布局，起码保本没问题，还肯定会多几十年分红，无非就是把银行卡换成保单而已，而且是拥有确定的收益，分红就是锦上添花。

不过，前提要牢记：有长期无须动用的闲置资金，又有长期投资的想法，不以短期收益为考量。

其次，现在销售年金险，卖的已不是产品本身，而是保单的长期确定性和分红的不确定性。只要国家的经济向好主旋律不变、经济发展韧性不断加强，年金险就有其存在并持有的必要和理由。试想，现在如果有机会，主险还有1.5的预定利率，加上红利，还有万能账户，从未来长远考虑，就不失为”下手”的机会——这以前已经率先介入的，只要有能力，就可以一边偷着乐，一边继续”加仓”。

现在销售的大多数产品，讲的已不是保险责任，而是观念和信心。也只有观念和信心沟通到位，才能”维稳”、才有出路，信心比黄金贵。

讲好自己的保险的故事，讲出带”画面感”的信心，让听故事的人从心底里意识到、看到未来的某一天，要让人感到那一天的他，一定会感谢自己今天的英明决定。



作者：微信文章